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    留學機構朋友圈廣告投放,看留學機構如何借用朋友圈引爆品牌推廣

    來源:騰訊廣告 | 發布時間:2020-01-10

      時代的發展代表著人們的教育也越來越得到重視,家長群體素質提升,中產階級崛起,嚴峻的升學形勢等因素,父母們對孩子的教育越來越重視,這也讓教育市場迎來了蓬勃發展期。對于大多數莘莘學子來說,出國留學絕對是投資自己的絕佳方式。在國外探索新的生活,學習新的技能,同時收獲國外學歷,不僅能為你的人生簡歷增添精彩一筆,也更增開拓眼界,提升自己的人生觀和價值觀。

      今天的案例我們來分享下留學機構如何借朋友圈廣告引爆品牌推廣呢,我們先來看一下數據單條廣告曝光量15w+,日訪問客戶量達1w+,提高了品牌形象,也拓寬了業務渠道。廣告主作為身在其中的教育機構,想從競爭日益激烈的教育市場中脫穎而出,除了苦練內功之外,如何巧用推廣利器,擴大品牌影響力也是相當關鍵的。


      一、案例背景

      成立于2018年的益通留學,是一家專注于提供馬來西亞、新加坡、澳大利亞、新西蘭,加拿大,英國留學規劃、游學服務、留學監護的專業服務機構。2019年,該機構就通過騰訊朋友圈廣告打響了品牌推廣戰,提升了知名度。

      深圳地處沿海,又是一座創新型國際化城市,其留學行業起步早,競爭大,留學服務機構更是眾多,這其中也不乏一些全國連鎖的知名機構。作為后起之秀的益通留學,其目標用戶主要是對留學感興趣的初中學生家長人群。不過,初中留學需求客戶較少,且留學學費相對較貴,一般家庭無法承擔,如何讓更多有實力留學的家長和學生了解自身優質的留學服務,是推廣路上的一大難點。

      在成立之初,益通留學也通過轉介紹等線下推廣等方式招攬學員,隨著機構的穩步發展,益通留學希望通過線上推廣進一步擴大品牌影響力。“我們第一個想

      到的就是微信朋友圈廣告,微信已經是人人必備的聊天工具,輻射人群范圍相當廣,沖著它的影響力,我們毫不猶豫地來了。”廣告主說。

      基于這個信念,2019年秋季開學季,益通留學開始嘗新朋友圈推廣,經過定向投放,單條廣告曝光量15w+,日訪問客戶量達1w+,提高了品牌形象,也拓寬了業務渠道。

      二、投放策略

      選對平臺意味著成功了一半,而全局的勝利則需要以有的放矢、穩扎穩打的戰術為支撐。在品牌廣告具體投放的過程中,益通留學的招生、運營團隊和騰訊廣告的優化團隊一起深入分析,首先對目標客戶群體給出了明確的畫像,通過關鍵詞鎖定高品質用戶,隨后綜合運用多種投放技巧,并根據投放情況實時調整,吸引了更多潛在客戶的關注。

      1、巧用定向功能鎖定高品質用戶

      利用騰訊大數據定向功能,鎖定用戶年齡為35~50歲精準定位學生家長人群;巧用興趣行為定向,精準鎖定對出國留學感興趣的家長人群。

      輸入100+關鍵詞,例如:出國留學、留學備考、低齡留學、留學機構,國外留學等,行為時效設置為30天,多維度定位精準高意向用戶。

      2、貼合受眾習慣 鎖定高頻時段

      根據家長用戶使用手機的高頻次時段,設置投放時間段為12:00-14:00,17:00~22:00,從而保證了廣告的曝光量,使得平均每條廣告的曝光量可達15w+。

      3、針對潛在客戶痛點 定制特色文案

      針對中考結束后有出國留學潛在需求的學生定制文案。

      在外層文案中,著重強調“換種教育模式,升學無障礙,換種方法,海外名校任您選擇”,在落地頁首圖下方,明確指出:“升學全靠中考?換一種方式,讓孩子升讀海外名校”,外層文案與落地頁相呼應,解決家長的后顧之憂,從而提高了客戶廣告點擊率。


      4、生動場景圖片 吸引關注

      采用常規四圖拼圖形式,多以中學生和外國學生在一起的畫面,全部采用校園場景圖,在展現學校氛圍的同時,讓目標用戶更具有代入感,進一步激起對留學的向往。

      5、展示合作實力 突出機構優勢

      落地頁通過簡明扼要的文字、醒目的圖片以及合作校方視頻相結合,呈現多家與益通留學合作的海外名校合作信息,不僅展現出機構強大的優勢,也更具有說服力,幫助益通留學展現自身的品牌價值。


      通過這一系列的操作,整體推廣進行的相當順利,廣告主對此也給出了好評:“這次推廣與我們用過的其他方式大有不同,它根據客戶人群屬性來進行推廣,非常有針對性。在推廣中,騰訊廣告的服務團隊也給予我們很多的幫助和指導。比如,優化師及時優化素材、指導設置活動并跟蹤結果等,專業又負責。”

      有了這次不錯的嘗試,關于未來,益通留學計劃繼續和騰訊廣告攜手,也對來年的投放充滿了期待:“騰訊廣告影響大,覆蓋廣,我們希望通過更大范圍的推廣,更多樣的廣告形式來不斷擴大品牌影響力,為更多有志于出國留學的少年們提供專業服務,讓他們接觸國際優質教育,實現夢想。”

      以上為本次案例分享。

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