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2020第一季度金融行業信息流廣告投放力度大增

來源:App Growing 營銷學院 | 發布時間:2020-03-27

  本次新冠疫情讓大家大幅度的提升了健康意識,保險行業帶來較為正面的影響。原有的線下接觸式保險營銷模式遭受打擊,但也催生了該行業快速開展線上業務,預計線上健康險、重疾險等產品將會獲得超預期的需求及增長空間。

  另外,借貸、理財類產品也頗受關注。在這種企業現金流緊張、個人收入不穩的特殊時期,大家都深刻地意識到管理好資金更能提高自身對抗風險的能力。

  那么在2020年的第一季度,金融行業廣告投放出現了什么新趨勢?廣告投放策略應如何調整?廣告素材又有什么新創意?

  說明:本報告以投放廣告數作為衡量廣告投放力度的依據,廣告投放數不完全等于其實際廣告消耗,僅供參考。本報告數據統計時間為2020.1.1-2020.3.18。

  01 金融行業投放概覽

  1-1 2、3月份金融行業廣告數占比上升

  自2月份開始,金融行業開始在移動廣告投放TOP5中嶄露頭角,位居第5,本月上半月金融行業廣告數占比已達到5.40%,僅次于游戲、文化娛樂及教育培訓行業。

2020第一季度金融行業信息流廣告投放力度大增

  1-2 股票、借貸、理財類廣告數占比上升明顯

  進一步研究金融行業各細分類型的廣告,股票、借貸、理財類廣告數占比明顯增多。眾多小微企業因新冠疫情錯失盈利黃金期,現金流問題嚴重,借貸類、理財類廣告主借勢加大投放力度。信用卡類占比有所下降,推測受疫情期間個人客戶金融需求弱,信用卡消費額下降,相關的銀行業務相應減少投放。

2020第一季度金融行業信息流廣告投放力度大增

  1-3 金融廣告主開始更看重百度信息流、搜狗星耀平臺

  基于App Growing所追蹤到的數據統計,近3個月金融行業的重點投放平臺為騰訊廣告、巨量引擎、百度信息流、搜狗星耀四大平臺。進一步統計期間金融行業在四大平臺所投放的廣告數占比分布,騰訊廣告、巨量引擎投放占比下降,百度信息流占比上升明顯,可以看出金融行業廣告主開始更看中百度信息流、搜狗星耀平臺。

2020第一季度金融行業信息流廣告投放力度大增

  1-4 圖片廣告位為投放重點

  金融行業在多個主流平臺上依然以圖片廣告位為投放重點,偏愛多圖及大圖廣告位,在巨量引擎、百度信息流平臺也重點投放了豎屏視頻、信息流大圖視頻廣告位。

2020第一季度金融行業信息流廣告投放力度大增

  1-5 Q1期間金融行業排行榜盤點

  App Growing基于以下載為目的及以表單留咨為目的的金融行業廣告,梳理出Q1期間廣告投放數金融App排行榜TOP10及品牌推廣榜TOP10如下。

  1)2020年Q1金融應用推廣排行榜,多款投資類應用上榜

  多款投資類應用入榜廣告投放數TOP10排行榜,另有6款應用將百度信息流作為重點投放平臺,可見頭部金融App廣告主對百度信息流平臺較為重視。

2020第一季度金融行業信息流廣告投放力度大增

  2)2020年Q1金融品牌推廣排行榜

  在金融品牌推廣排行榜TOP10中,保險、借貸類品牌上榜較多。

  02 視頻廣告創意分析

  短視頻廣告成為信息流廣告投放主流,那么具體到金融行業,應該如何通過視頻廣告吸引用戶呢?App Growing基于熱門的金融行業視頻廣告素材總結出以下常見的套路。

2020第一季度金融行業信息流廣告投放力度大增

  2-1 借貸行業視頻廣告創意盤點,以多人對話展現形式為主

  借貸類視頻以多人對話展現形式為主,運用一問一答方式融入用戶疑問及產品賣點,圍繞產品審核門檻低、借款額度高、放款速度快、還款分期多、每日利息低等賣點進行推廣,視頻內容題材較為多樣,以下重點分析幾類典型的借貸類視頻廣告素材套路。

  ① 親戚/朋友借錢類素材

  此類故事套路通常會出現一對夫妻及一位親戚/朋友共3個角色,多以車內/房內為場景,由親戚/朋友以“最近手頭緊”為由向丈夫借錢開啟話題,而妻子則在一旁偷聽。借錢話題中植入產品以手機號使用年限作為放款額度標準,最高可借20萬賣點,接著以幫忙還利息引出免息期30天,日息2塊7賣點,最后由妻子問丈夫自己有多少額度結尾,引導用戶點擊填寫表單,提高轉化率。

  ② 總裁/老板決策類素材

  這類廣告素材多為戶外場景,以下屬向總裁匯報利息過低/放款過多等原因導致公司虧損為開端,但總裁仍然堅持原本的決策,甚至提高額度,加快放款時間,降低利息,以實惠大眾為宗旨,營造出一種造福用戶的悲壯感。

  ③ 人工客服類素材

  該素材以客服解答用戶疑惑形式展開,相較于其他類型更容易拍攝及剪輯,由客服在回答中植入“最高額度5萬,1分鐘到賬,30天免息,36期分期還”賣點,廣告最后強調分期樂為“美國納斯達克上市企業”,獲取用戶信任感。

  2-2 保險類視頻素材,強調投保重要性

  保險在近期可謂是刷足了熱度,疫情期間多家保險公司捐款捐物資,福建泉州酒店坍塌,相關保險公司及時啟動應急預案,不太平的2020開年讓大眾重新認識到保險的重要性。而保險行業廣告主在近期又是如何運用廣告創意推廣的呢?

  ① 醫護人員推薦類素材

  泰康在線采用醫院內部場景,由主治醫生、護士核實各患者的病癥、手術費,將有購買“微醫保百萬醫療險”的患者及沒有購買的患者所受到的治療待遇進行對比,突出該醫療險保障度高,最后展示投保方式,強調首月3元引導用戶下載。

  ② 打工族投保類素材

  廣告采訪了多位普通務工人員的存款金額,得到的答案都是沒什么存款,但是“花1元”給自己買了份600萬保險,在談話中植入“全國范圍均可投保,大病小病都能報銷”賣點,引導用戶進一步了解。

  2-3 股票、理財類素材,整體風格偏專業

  股票類及理財類在廣告創意方面具有一定相似度,我們將這兩類素材放在一起分析。股票、理財類廣告創意主打提示買賣點功能、選股技巧、理財技巧等賣點,同時也有些廣告是推薦選股、理財課程,整體風格偏商務、專業。

  ① 軟件助力選股類素材

  素材展示普通股民常用來衡量買入賣出的技術指標,如第1次跌入10日均線,連續3根小陽線出現、雙底結構出現等,最后提醒股民看股不能只看一個技術指標,推薦擁有大數據診股技術的選股工具,強調“資金流向、輿情分析、基本面三大綜合分析”賣點。

  ② 炒股/理財大神課程類素材

  這類廣告素材風格相對更專業、高端一些,由一位講師就如何選股、如何理財為主題展開分享,口吻偏向教學,通常會在素材中分享1-2個技巧拋磚引玉,吸引用戶參與課程。

  總的來說,不同類型金融產品在廣告創意方面風格較為鮮明。

  1)借貸類產品廣告創意故事性最強,融合大眾在生活中遇到的各種為錢發愁的場景,圍繞產品審核門檻、貸款額度、放款速度、利息等方面進行宣傳推廣。

  2)保險類產品廣告創意風格較為接地氣,多以經濟條件一般的普通打工族為主角,圍繞保險對自身健康方面的保障程度高進行宣傳。

  3)股票、理財類產品廣告創意風格較為高端,素材背景簡約、大氣,人物氣質偏精明、干練,廣告中多融入技巧干貨、金融專業名詞等,提高專業程度。

  疫情倒逼金融科技產品輸出需求日漸旺盛,金融機構服務線上化勢不可擋,相信后續金融機構的線上運營流程將會更加完善,大眾接受程度也會逐漸提高。

  以上就是本篇文章的全部內容介紹。

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