客戶案例

廣點通保險行業推廣案例（招商信諾）

來源:深圳厚拓科技 | 發布時間:2017-08-08

廣點通

廣點通是基于騰訊社交網絡體系的效果廣告平臺。通過廣點通，廣告主可以在騰訊新聞客戶端、天天快報、QQ空間、微信、騰訊聯盟廣告、QQ瀏覽器、應用寶等諸多平臺投放廣告，進行產品推廣。

平臺優勢：1、用戶廣：每日用戶超過8億
                2、定位準：精準的定向能力瞄準活躍客戶
                3、平臺多：騰訊社交廣告資源很豐富
                4、省成本：更合理、透明的費用管理模式幫您平衡成本和收益

品牌故事

招商信諾人壽保險有限公司于2003年創立，擁有健康保險、兒童保險、意外保險、年金保險、父母保險和銀行保險等多種保險產品。

營銷痛點

一直以來，電話營銷是招商信諾的核心銷售渠道。隨著互聯網金融以及移動支付技術的進步，移動互聯網逐漸成為保險行業拓展客戶規模的重要渠道。招商信諾希望通過互聯網囊廣告投放觸達更多的目標客戶并促進激活轉化。

營銷目標

選擇與保險人群高度契合的流量平臺，提高獲客規模的同時有效控制獲客成本。

投放方案

?選擇與目標人群高契合度的流量平臺，提高獲客規模

此次招商信諾投放的產品為少兒教育金，產品特點為“被保險少兒在一生各個特定階段都可儲備一筆基金，以減輕父母的經濟負擔”。根據少兒教育金的險種特點，招商信諾將目標人群確定為0～9歲幼兒的家長。
騰訊新聞月活超過2.4億，且用戶具備深度瀏覽習慣，為了配合用戶瀏覽體驗，騰訊新聞廣告以原生方式出現在資訊信息流中，通過精準洞察，可以潛移默化影響用戶對品牌的感知。故此招商信諾選擇騰訊新聞廣告為主投資源。

?不斷迭代優化素材，提高點擊轉化率

招商信諾在騰訊新聞廣告的投放經歷了“探索—優化—擴散”的素材迭代過程。
為了找到直擊用戶痛點的最佳素材，招商信諾在1月大膽探索和測試不同素材的投放效果，比如幼兒的真人照片和卡通圖片、母嬰合照以及一家三口合照等。同時結合節假日場景調整文案，比如“過年啦，父母給孩子送什么禮物”等，在投放時搭配號碼包人群，根據地理位置定向，尋找類似“月子中心”的細分人群進行更為精準的投放，根據投放效果確定最佳素材。

?利用oCPA控制獲客成本并持續優化

1個月的探索期過后，招商信諾針對篩選出的優秀素材進行分析并歸納其共性，以此為依據生成更多的新素材。比如：在測試中發現母嬰合照和一家三口合照的溫馨畫面，更容易引起用戶點擊，于是拓展出更多優質素材，作為重點素材投放，持續提升點擊率。

在積累優質素材的同時，招商信諾同時也嘗試新的素材風格，比如擬人化素材、左文右圖片排版方式等。
持續的素材迭代和優化，不僅有效地避免了用戶審美疲勞，而且幫助招商信諾逐步確定了最佳的素材方向，保證持續穩定地獲客增長。

?通過oCPA持續放量優化，控制成本的同時提升轉化率

為了持續獲量，招商信諾還不斷嘗試新資源位和新工具。騰訊社交廣告于2018年2月正式上線oCPA能力為廣告主提供基于投放目標和出價的效果自動優化，持續提高廣告主的廣告投放效率和投入產出比。
在整個投放過程中，系統一直根據轉化數據不斷在全網拓量并優化出價，確保在控制成本的前提下獲得更多銷售線索，提升點擊轉化率。