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【附近推案例】餐飲品牌如何借力附近推廣告引流

來源:微盟盟聚 | 發布時間:2020-04-03

  在2020新年伊始,突如其來的疫情使得全國商家的線下生產及經營都受到了嚴重影響,特別是餐飲行業基本都閉門謝客。據數據統計顯示,餐飲行業的平均客流下滑超過70%,營銷額銳減86%。那么,在4月份開始全國上下已經陸續復工的當下,餐飲品牌如何借力線上推廣,快速打開局面,引客到店呢?

  廣告主“譚鴨血老火鍋太倉店”第一時間洞悉營銷風口,借力“附近推廣告”攬獲門店周圍潛在客源,提升線上場景的獲客能力。以2000元的超低成本實現150000+曝光,領取卡券700余次,領券成本2.8元,整體ROI>2.5


  一、品牌背景介紹

  廣告主“譚鴨血老火鍋”是四川至膳品牌管理有限公司旗下的火鍋品牌,創建于2018年。

  在傳承民間經典美食的同時,結合互聯網創新思維,在短短兩年時間,在全球開出500家門店,榮獲“全國十佳創意火鍋”等榮譽。作為“譚鴨血老火鍋”在蘇州太倉的加盟店,同樣擁有著品牌“網紅火鍋”的互聯網思維與基因。

  二、附近推快速拉新,鎖定3公里精準用戶

【附近推案例】餐飲品牌如何借力附近推廣告引流

  餐飲品牌對門店周邊的人群有較強的曝光引流需求,但往往很難實現精準觸達,而傳統的地推模式成本很高、效果較差。“譚鴨血老火鍋太倉店”嘗鮮營銷新方式,借力“附近推廣告”高效挖掘線上精準流量,在復工階段快速實現業績回暖。

  1、堂食復工正當時,7.8折優惠鎖定周邊客

  本次廣告主的“附近推廣告”投放目的是向用戶傳達堂食恢復的信息,用特價優惠吸引用戶點擊廣告,所以廣告外層采用菜品特寫圖片,用精美菜肴增強吸引力,引導用戶點擊。

  譚鴨血老火鍋附近推廣告示意

  外層采用大卡片樣式,視覺范圍與點擊范圍更大,讓譚鴨血老火鍋的廣告一眼就可以被用戶看到,占領用戶心智。

  文案以“堂食恢復啦,進店7.8折”為噱頭,勾起兩個月宅在家中沒有吃到火鍋的“吃貨們”的味蕾;具有吸引力的7.8折優惠,短時間內快速引導用戶點擊廣告并領取優惠卡券。

  2、定向3公里+自定義人群,精準用戶全覆蓋

  廣告主借助“附近推廣告”,在朋友圈中獲得大量社交場景曝光,提升品牌聲量。為幫助廣告主找到門店周邊的高意向潛客,“附近推廣告”精準覆蓋以“譚鴨血老火鍋太倉店”為中心,3公里半徑內的潛在用戶(算法將優先在門店周邊3km內尋找合適的用戶,如果覆蓋人數較少,系統會自動拓展到門店周邊5公里),做到了“黃金3公里”的精準營銷。

  另外,優化團隊建議廣告主在附近推小程序后臺通過自定義人群設置,將廣告推送給年齡為18-55歲的用戶,降低推廣成本,提升廣告效率。

  三、卡券領取方便快捷,助力用戶轉化

  餐飲品牌復工階段,堂食低迷,如何快速引客到店是困擾餐飲品牌的首要問題。廣告主借助“附近推廣告”以發放優惠的方式在微信朋友圈投放廣告,用戶領取優惠后,引導用戶到店核銷,完成轉化。

  1、一鍵領取優惠,引導用戶到店核銷

  點擊“譚鴨血老火鍋太倉店”的廣告外層,即可快速跳轉到領取優惠的小程序界面。用戶進入領取優惠界面后,7.8折領取優惠按鈕十分醒目,點擊領取后即可放入服務通知中,方便快捷。

  另外,優惠憑證也可保存到手機本地相冊中,方便隨時查看,用戶到店后只需展示給店員,即可手動核銷,完成轉化。

  廣告主“譚鴨血老火鍋太倉店”在廣告投放期間,領取優惠券700余次,單個領券成本僅為2.8元,到店核銷率超過30%,取得良好效果。

  2、實時監測廣告數據,助力效果提升

  “附近推廣告”不僅為“譚鴨血老火鍋太倉店”提供了一個從曝光到轉化的營銷鏈路,而且還可以在“附近推廣告”詳情頁中查看廣告基礎信息、花費金額、投放效果和領取優惠券人群的畫像分析。

【附近推案例】餐飲品牌如何借力附近推廣告引流

  3、2000元包月投放,持續引客進店

  據了解,“附近推廣告”采用套餐售賣的方式,擁有三種套餐滿足不同的推廣需求。本次“譚鴨血老火鍋太倉店”采用2000元投放30天的“附近推廣告”套餐,基于實際曝光次數(CPM)扣費,小成本持續引客到店。

  值得注意的是,附近推廣告并不是每天勻速消耗,周末會比工作日有更多的曝光及消耗,便于“譚鴨血老火鍋太倉店”在休息日吸引更多用戶到店用餐,客戶反饋周末的優惠券核銷率提升近一倍。

  四、社群營銷沉淀私域,促進用戶長期留存

  借助 “附近推廣告”,廣告主打通了拉新到轉化的營銷鏈路,持續為門店吸引客流。為了進一步促進到店用戶的留存,廣告主“譚鴨血老火鍋太倉店”借助微信社群營銷,引導到店用戶進入專屬微信群,沉淀高質量用戶。

  用戶進店消費后,“譚鴨血老火鍋太倉店”通過掃碼或添加店員私人微信等方式,引導用戶進入微信社群。通過社群營銷,“譚鴨血老火鍋太倉店”可快速將品牌信息、優惠福利等營銷活動傳達給精準用戶,增強用戶粘性,促進用戶的長期留存。

  以上為本次附近推廣告案例分享。

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