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【爆款活動+巧妙優化】700多張卡券助力傳統KTV翻身

來源:騰訊廣告 | 發布時間:2020-04-01

品牌故事

音悅匯FM是陜西音悅匯文化產業投資管理有限公司旗下的一家量販式KTV門店。以傳播健康時尚文化和服務社會大眾為經營理念,是健康時尚量販式KTV消費的倡導者和踐行者,將打造健康、快樂、時尚的休閑娛樂平臺作為己任,一流的音響設備,最先進的觸摸點歌系統,超大歌庫擁有中外歌曲九萬余首,在感受一流的音響視聽效果同時,更可在優雅的環境中感受到星級服務的舒適和溫馨。讓愛音樂,愛唱歌的您享受頂級K歌體驗。

營銷痛點

1深受業態瓶頸期影響:隨著主力消費者轉移至90后,大眾娛樂多元化,KTV不再成為娛樂聚會的首選,KTV業態已有被判出局之勢
2新娛樂業競爭壓力大:新奇又重體驗的新娛樂業態迅速崛起,如何在新一波的競爭壓力下,搶占更多流量,為品牌重樹形象成為企業難點

3傳統營銷模式不滿足革新要求:傳統傳媒模式不能匹配行業革新速度,且成本居高不下。急需一種長期穩定又能帶動長效傳播的新媒介
4粉絲粘度不斷下降:與用戶接觸的機會越來越少,就地坐等用戶陷入被動,找不到用戶,與用戶失之交臂,更無機會激活用戶

營銷目標

曝光量要求:40萬 預期卡券領取成本:30元

投放方案

年齡:18-45歲
性別:男女不限
地域:西安曲江新區范圍內,搶占曝光;后期LBS定位門店周邊5KM精準投放
興趣:前期不設興趣行為定向,后期增加休閑族,生活服務重度用戶,旅游控,游戲愛好者,餐飲美食愛好者等興趣行為
素材:根據不同目標群體,設置多版廣告形式(卡片/單圖/多圖/視頻)進行投放測試;內頁突出活動內容,并使用門店實拍圖闡述商家特色及服務。整體風格輕快現代以吸引目標客群。
廣告形式:卡片式圖文、視頻廣告以及多圖輪播進原生頁的常規廣告同步測試。文案突出爆款活動及商家特色,重點突出,目標明確,引發用戶關心及進一步點擊了解。

▼ 廣告外層、內層截圖

“放大招”吸引用戶眼球,爆款活動內容直接露出,利益點明確。多圖展示實景體驗,讓用戶有代入感,并立即明確廣告主主營內容及風格,加之門店展示,進一步拉取有效的目標用戶。

?風格時尚現代,重點內容突出

廣告落地頁采用深色時尚的色調組合音樂相關元素,完全匹配廣告主風格。另外將廣告主業態優勢利用圖文結合的布局合理規劃,讓用戶打開頁面即明確獲得重要信息。
▼ 廣告內層截圖

?黃金展位突出爆款活動,有效引引導轉化

廣告落地頁頂部組件下即安排展出爆款活動內容,突出活動價值588元,并搭配紅色領券按鈕,醒目又有效的引導用戶領取卡券
▼ 廣告內層截圖

?轉化按鈕合理布局,增加深度影響

在深度模擬客戶獲取廣告的一般行為后,廣告頁面在黃金展位安排轉化按鈕,助長廣告效果增長,同時在廣告底部地圖引導后加入導航按鈕,為用戶全面了解門店信息提供機會,更加深了對廣告主的印象。
▼ 廣告內層截圖

?多層次有效優化,使廣告效果最大化

廣告在投放前期,多素材測跑,在放棄卡片式廣告素材后,集中投放多圖輪播進原生頁的常規廣告形式,收獲穩定的點擊率。又經過多次調整廣告外層文案,及調整原生頁轉化組件,將廣告從點擊率1%提升到4.18%,卡券成本從60元直降到6元,大大提升了廣告效果。

客戶反饋

這次廣告合作一波三折,廣告形式和廣告活動我們真的是模棱兩可,并不知道用戶到底喜歡什么樣的形式。多虧了運營小姐姐耐心的解釋和分析,給了我們很大的支持。
廣告效果我和我們領導都很滿意,希望之后能幫我們策劃出更多廣告方案,期待長期合作!
——音悅匯{FM}曲江店 企劃部總監-趙濤

營銷成效

曝光近42萬,后臺領取卡券707張,折合成本不到20元,卡券核銷率近40%
額外完成公眾號吸粉及后期深度轉化
成本壓縮超出預期,后續轉化出乎意料


以上就是本次微信廣告的案例分享。

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