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【鉑爵旅拍】通過解鎖朋友圈廣告投放新鏈路,注冊成本降低了30%

來源:網絡 | 發布時間:2020-03-31

  近年來, 個性鮮明、融入旅游特色的旅行拍攝已成為一種時尚,更是很多新人拍婚紗照的優先選擇。在蓬勃發展的旅拍行業中,專注攝影23年的鉑爵旅拍,在過去幾年里以創新的廣告投放、獨特的產品服務等吸引了眾多年輕人的關注,其旅拍目的地已覆蓋全球112國,連續多年行業銷量領先。

  早在2009年,鉑爵旅拍就正式開啟了線上獲客之旅。騰訊廣告上的投放份額占到其線上廣告的50%左右,渠道則以朋友圈廣告為主,通過精美、醒目的廣告,攬獲了不少訂單。

【鉑爵旅拍】通過解鎖朋友圈廣告投放新鏈路,注冊成本降低了30%


  本篇給大家分享的是中國旅拍頭部品牌“鉑爵旅拍”近期的朋友圈廣告投放案例。通過解鎖朋友圈投放新鏈路,快速實現了粉絲注冊率提升了10%,注冊成本降低了30%

  一、朋友圈廣告新探索

  隨著行業競爭的逐漸加劇,朋友圈常規廣告競爭呈現出白熱化態勢,鉑爵旅拍也需要通過更多新鏈路,更多新資源來降低獲客成本。為此,從2020年2月開始,鉑爵旅拍打破常規朋友圈廣告投放模式,通過選用雙階段出價(關注-注冊),實現了投放鏈路的創新:

  常規鏈路:廣告—粉絲關注/收集表單—銷售跟進—確定意向或成交。

  鉑爵旅拍鏈路:廣告—粉絲關注—銷售跟進—拿到微信或電話確定意向或下單(注冊)—標注客戶信息并回傳到微信廣告后臺—設置更精準的用戶畫像—廣告投放數據自動優化。

  通過這樣的創新鏈路,鉑爵旅拍的朋友圈廣告實現了貼近交易端的優化,從而有效地提升了廣告投放精準度,增加了獲客率,并節省了不少廣告成本。

  鉑爵旅拍的目標用戶主要是具有一定消費能力,偏年輕化,高學歷的女性群體。在成交模式上,依托互聯網經濟的大潮,數年之前,鉑爵旅拍就率先開啟“線上銷售,線下服務”的一站式O2O模式,其絕大多數訂單都來自各電商門店及官網。基于這些特點,鉑爵旅拍對線上廣告的需求量極大。

【鉑爵旅拍】通過解鎖朋友圈廣告投放新鏈路,注冊成本降低了30%鉑爵旅拍部分攝影基地局部圖

  二、3大投放策略助力廣告效果提升

  不止是創新鏈路,優化后端客資數據,在朋友圈廣告外觀形式、投放人群精準定向等方面,鉑爵旅拍也結合數據積累以及優化師的建議進行了精心設置,形成了一套行之有效的組合攻略。

  1、卡片廣告+懸浮按鈕,提升點擊率

  a.采用新穎的標簽式卡片廣告:相比常規樣式,標簽式卡片廣告更加高大上,圖片和文案更加聚攏,還帶有專屬標簽,鉑爵使用該樣式進行廣告投放,特色鮮明,容易吸引受眾目光,且不易被復制。

  b.精心挑選廣告素材:根據目標用戶對價格敏感及好奇的心理,鉑爵采用“星座+領取優惠型”文案,圖片精選“唯美海景”特色拍攝場景,結合卡片廣告新穎的樣式更易引起用戶關注,提升點擊率。

  c.拼圖展示更多信息:標簽式卡片廣告的尺寸規格(800*450)適合做拼圖,可以展示更多寫真樣片信息,突出人物和拍攝場景的連續性和故事感,從而激發客戶對廣告的興趣。

  d.落地頁釋放優惠信息:鉑爵采用“懸浮按鈕”組件,懸浮按鈕圖標采用紅包頭像,文案凸顯特惠套系2000元優惠券,激發用戶的拍攝需求;持續吸引用戶引導關注。

【鉑爵旅拍】通過解鎖朋友圈廣告投放新鏈路,注冊成本降低了30%


  2、星座人群+精準定向,提升轉化

  a.人群精準定向:根據騰訊精準算法,向近三個月來對星座信息感興趣的用戶進行精準投放,相對于普通定向投放,有助提升人群精準度及效果。

  b.優化自定義人群:為了與旅拍婚紗套系的受眾及決策人群更匹配,投放選擇自定義人群的同時還加上了“IOS”和“女”鎖定高轉化的目標人群,具體為:地域(普通|重點城市)+年齡(20-29)+性別(女)+操作系統(IOS)+婚戀自定義人群。

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【鉑爵旅拍】通過解鎖朋友圈廣告投放新鏈路,注冊成本降低了30%

  3、優化后端客資數據

  鉑爵率先使用雙階段出價(關注-注冊)進行投放,通過云雀客服平臺對關注的粉絲實時進行客資標記并回傳相應數據;微信廣告系統通過對標記客資數據進行學習建模,在廣告投放時自動尋找并優化相似數據;相較關注/銷售線索等常規出價方式,投放客資精準度和效率更高。

  通過本次的雙出價投放,有效精準地明確了出價能力并提高廣告競爭力,最終粉絲注冊率提升了10%,注冊成本降低了30%。

  相信隨著國內疫情的逐漸退卻以及天氣的全面轉暖,會有越來越多新人開啟浪漫而難忘的旅拍之路,婚紗攝影行業廣告主也應早做投放準備。

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