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電商行業借助朋友圈廣告平均點擊率高達6.44%

來源:盟小聚 | 發布時間:2020-03-27

  今天的案例分享給大家帶來的是電商行業的朋友圈廣告案例,新冠疫情讓大家進步的對殺菌消毒防護用品有了進一步的了解,本篇的案例就是關于主打洗護用品的國潮品牌“樸物大美”借力朋友圈廣告+小程序營銷解決方案,廣告平均點擊率高達6.44%。

  近年來,隨著流量紅利的消失,品牌的獲客成本居高不下。如何獲取新的用戶,并將他們沉淀在自己的私域流量池中,是電商品牌突圍制勝的關鍵。

  其中,主打洗護用品的國潮品牌“樸物大美”借力朋友圈廣告+小程序營銷解決方案,實現品牌與銷量的雙重增長!本篇就帶你詳細解讀樸物大美的營銷增長秘籍。

  一、引流三板斧,朋友圈廣告高效拉新

  為了在競爭激烈的市場中脫穎而出,電商品牌急需尋找新的獲客渠道。廣告主樸物大美借助朋友圈廣告+小程序,開辟引流到轉化的閉環路徑。

  1、優選廣告外層素材,凸顯國潮文化

  廣告投放前期,優化師準備多套外層素材進行對比測試,不斷提升廣告的點擊率和曝光量。

  外層圖片素材主要從樸物大美爆款網紅潮品“留香珠”和“小黃油發膜”入手,突出優惠力度“第二瓶半價,第三瓶僅9.9元”,用網紅國潮產品抓取用戶的注意力,提升廣告點擊。

電商行業借助朋友圈廣告平均點擊率高達6.44%


  2、突出素材實效性,保持新鮮感

  為避免同一外層的多次曝光,造成用戶的審美疲勞,優化師精心設計了多種外層素材,提升用戶瀏覽過程中的新鮮感。

  新冠疫情期間,優化師將廣告外層素材調整為“免水洗酒精洗手液”,滿足用戶在復工階段的防護需求,突出產品時效性,直“戳”消費痛點,吸引用戶點擊進入小程序直接下單購買,廣告平均點擊率高達6.44%。

電商行業借助朋友圈廣告平均點擊率高達6.44%

  3、相似人群拓展,鎖定目標用戶

  廣告投放前期,為了合理的控制預算,低成本觸達高意向潛客,優化師建議廣告主提供已轉化人群號碼包作為種子人群。根據種子人群包,優化師使用lookalike相似人群拓展功能,對該人群做出全面剖析,找到與種子人群最相似的用戶作為拓展人群,并對已拓展的相似人群進行廣告的定向曝光。

  之后,優化師開啟自動拓量功能并使用oCPM智能出價工具,在穩定投放成本的前提下,將廣告曝光給更多高意向用戶,提升廣告的投放效率。

  二、高轉化三部曲,構建私域流量閉環

  對于直營電商品牌來說,建立自己的私域流量閉環非常重要。廣告主借助朋友圈廣告高效拉新引流,又憑借小程序快速實現轉化,再通過人工客服跟進等方式,將用戶沉淀在品牌社群和公眾號中,構建了完善的私域流量閉環。

  1、落地頁直達購買,提升轉化

  用戶點擊廣告主的朋友圈廣告外層卡片,即可進入小程序落地頁。

  優化師合理設計小程序頁面,保證跟前端素材的匹配度,當用戶被外層的產品圖片吸引進入廣告主的小程序落地頁后,短短幾秒鐘即可完成下單購買的操作,顯著提升了轉化效果,轉化率提升了3成。

電商行業借助朋友圈廣告平均點擊率高達6.44%

  小程序下單示意

  2、自有IP+社群營銷,引導用戶留存和轉化

  優化師建議廣告主通過小程序中的客服消息、服務通知等功能,提升用戶粘性,促進消費決策。

  另外,用戶下單后可添加客服個人IP號“xxx”后進入社群,群內通過一系列優惠活動,打造寵粉福利,引發沖動消費。廣告主憑借自有IP和社群運營,將用戶的注意力轉化為購買力。

電商行業借助朋友圈廣告平均點擊率高達6.44%

  3、公眾號運營,促進私域流量高效變現

  隨著公域流量競爭的愈發激烈,電商品牌都希望擁有自己真正能控制的一片流量池,實現用戶流量的經營和沉淀,而微信公眾號則是電商品牌沉淀私域的最佳選擇。

  因此,廣告主也通過客服消息、購物卡片派送等方式,將用戶引流至官方公眾號。同時,通過官方公眾號輸出優質種草內容,為小程序商城引入大量精準用戶,提升產品銷量。

  目前,微信月活已突破11.65億,而以此為基礎的朋友圈廣告將為電商品牌的推廣注入更多活力。樸物大美借助“朋友圈廣告+小程序”,充分發揮廣告優勢,打造私域流量閉環,將品牌的國潮理念輸送給每一位消費者。

  三、優化師總結

  在電商品牌的廣告推廣中,外層廣告素材極為重要。電商品牌應結合自身品牌特性選擇當季的熱銷產品作為素材進行廣告投放。如樸物大美將國潮爆款“留香珠”和“小黃油發膜”作為主要投放素材,有效提升了廣告點擊率。

  電商品牌在使用小程序作為落地頁承接時,可靈活運用客服消息、服務通知等功能,引導用戶沉淀在品牌公眾號和社群中,多觸點沉淀用戶,提升用戶的復購與留存。

  以上為本期案例分享。

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