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婚紗攝影機構嘗新騰訊優量匯廣告,有效率達到45%左右

來源:網絡 | 發布時間:2020-03-16

  大城小愛于2016年開業至今已有近15年左右的婚紗攝影機構,大城小愛兩家門店和一個萬平攝影基地全都建在濱海地帶,以旅拍為特色,斬獲過全國十佳攝影機構等殊榮。2019年年末,大城小愛嘗新騰訊優量匯廣告,讓每單轉化成本下降了50%以上,有效率達到45%左右。下面我們一起來看大城小愛是如何找到適合自己的主要推廣平臺攬獲眾多客源的?

  1、積極嘗新,搶占優量匯新機會

  作為一家經營多年的婚紗機構,大城小愛無論是在攝影風格上還是推廣模式上,都在不斷開拓與嘗新。

  “我們注重研發新的拍攝服務和風格,比如,最近就以“全案定制”和“大牌風”為主打,吸引了不少年輕、時尚的新人。在推廣方面,我們也將主要精力放在了年輕群體更易接受的線上推廣。騰訊廣告的覆蓋量大,定位精準,因此成為我們不可或缺的平臺,在線上渠道中,其份額占比達到了60%-70%。” 在廣告方渠道負責人楊智藝看來,“新”是大城小愛的關鍵詞之一。

  從2015年進入大城小愛以來,楊智藝一直負責渠道及推廣工作。在他入職后不久,大城小愛就投放了當時上線不久的微信公眾號文章底部廣告,并獲得了不錯的效果。此后,大城小愛在騰訊廣告的Q系廣告開啟了長期拓客之旅。當朋友圈廣告上線之后,他們也迅速的嗅到了機會,成為行業中第一批嘗試者。

  2019年下半年,騰訊廣告旗下的廣告聯盟全新升級為優量匯,廣告主得知優量匯上線的消息之后,果斷決定嘗新,并對效果抱有極大地期待:“優量匯有騰訊大數據的助力,涵蓋了各類合作商,廣告形式也很多樣,在婚攝行業中投放這個渠道的還很少,對我們而言正好是個機會。”

  2、動態創意+創新路徑,有效提升轉化率

  在白熱化的行業競爭之中,避開鋒芒,選擇有潛力新渠道需要智慧和信心,在新的渠道中勇往直前,獲得成功,則需要創新和方法。選定了優量匯之后,在具體的投放策略上,楊智藝帶著推廣團隊與騰訊廣告的優化師一起深入研究,最終確定一套頗有新意的組合打法。

婚紗攝影機構嘗新騰訊優量匯廣告,有效率達到45%左右

  在這套組合打法中,選擇生肖文案為主打,直接、明了地吸引用戶,在工具的運用上,大城小愛則選用在婚攝行業中尚未被普遍使用的動態創意廣告,采用四條轉化路徑結合的多條路徑轉化模式,再結合客戶定向、時段選擇等技巧,從而吸引、鎖定更多客戶。具體而言,這套組合打法主要包括了以下三個方面:

  1、精準定向+特定時間段,覆蓋優質用戶群體

  大城小愛雖以生肖文案為主打,但在創建廣告時,場景不做特殊篩選,從而來保證廣告量級,同時定向上在年齡及地理位置選項基礎上增加單身、戀愛、新婚等婚戀狀態等,來覆蓋優質用戶群體,提升后端轉化及客資有效率。在投放時間段上,經過測試,大城小愛將投放時段選在了白天的10:00-16:00,晚上6:00-9:00兩個時間段,從而提升轉化量降低廣告成本。

  2、高效工具快速測試創意,選擇最優廣告組合

  投放初期選用動態創意廣告,每條廣告一次性上傳3張素材和2條文案,一次性生成6條組合創意,優質廣告自動脫穎而出,從而快速測試出最優廣告組合,既節省了人力,也達到了預期目的。

  3、多轉化路徑組合,低成本獲客

  大城小愛創新采用了四重轉化路徑組合使用方法,實現從廣告外層到落地頁內層多層級轉化,轉化路徑如下:

  轉化路徑一:外顯表單:廣告外層右下角按鈕喚起;

  轉化路徑二:優惠券彈窗:點擊廣告進入落地頁時彈窗展示;

  轉化路徑三:落地頁折頁優惠券:關閉彈窗后,落地頁顯示可隨時喚起填寫客戶形成轉化,與路徑二形成呼應,整體轉化率達2%左右;

  轉化路徑四:落地頁表單:落地頁內層展示,可以設定客戶姓名、手機號碼、套系內容上進行收集,與路徑一形成組合,整體轉化率1%左右;

婚紗攝影機構嘗新騰訊優量匯廣告,有效率達到45%左右

  通過這套組合拳,大城小愛最終實現了整體轉化成本下降50%以上,有效率達到40%左右,而且整體算下來有效成本比其他渠道更低。

  3、推廣六字訣:勤用功多思考

  積極嘗新、敢于創新是大城小愛婚紗影樓工作室獲得線上推廣成功的關鍵法門,不過在楊智藝看來,還有兩個關鍵點,也不能忽視,那就是“勤用功,多思考”。

  “做推廣重要一點就是勤奮,得認真記錄每天、每個時段的數據、轉化量及成本,在推廣過程中還要根據變化,勤于創建新廣告。若遇到問題之后,更要積極思考,分析數據,采用積極有效的方法解決,才會有更大的收獲”,他這樣說到。

  選對實力大平臺,積極嘗新推廣渠道,勇敢創新推廣策略,勤于記錄推廣數據,不斷分析推廣規律,這是大城小愛在多年的線上推廣中總結出來的心法。有了這些心法的助力,大城小愛獲得越來越多的客源,也推動了企業的穩步發展。

  以上便是關于婚紗攝影機構嘗新騰訊優量匯廣告的廣告案例分享。

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