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    【案例】解析六大行業疫情期間信息流廣告投放策略

    來源:微盟盟聚 | 發布時間:2020-02-21

      今年被突如其來的疫情,一下子打亂了大家的生活節奏,為遏制疫情的蔓延,各地采取了居家隔離、延長春節假期等防控措施,疫情對國民經濟造成了階段性、暫時性的影響,對城投、房地產、交運,線下門店等行業也會產生不同程度的影響。

      但是,疫情是暫時的,生意卻是長期的,全民抗“疫”期間,商場等人員密集場所的人流大幅減少,大多數人選擇“宅在家中足不出戶”,線上流量猛烈增長,也給線上的廣告投放帶來了轉機。

      突如其來的疫情對各行各業都是嚴重的沖擊,本篇從教育、婚攝、保險、電商、家裝和餐飲等6大行業出發,透視新形勢下各企業商戶對營銷方式的創新與變革,給廣大商戶的廣告投放提供參考。

       一、婚攝行業

      粉絲沉淀增加客戶粘性,公益活動建立情感共鳴

      受此次新冠疫情影響,婚攝行業商戶無法正常營業,線下交易受阻,而在疫情前已經溝通過或是有意向的客戶也產生了流失的風險。

      現階段,婚攝行業商戶可采用“朋友圈廣告+公眾號”一體化解決方案,通過朋友圈廣告將客戶沉淀在品牌自己的私域流量池中,再通過推送與疫情和品牌相關的公益活動推文與讀者建立情感共鳴,持續種草,促成留存與轉化。

      案例

      合肥索菲亞婚紗攝影

      疫情當下,合肥索菲亞婚紗攝影合作投放朋友圈廣告,通過廣告為自家公眾號引流,實現品牌曝光、吸引客流的雙重效果。

      索菲亞婚紗攝影朋友圈廣告及公眾號文章

      在優化師的建議下,廣告落地頁中放入多個按鈕可直接跳轉公眾號關注界面。客戶關注公眾號后即可與后臺在線客服互動交流,瀏覽活動信息及相關的公眾號文章。

      索菲亞婚紗攝影借助朋友圈廣告拉新獲客,通過公眾號關注進行流量沉淀,再用內容種草實現客戶的轉化與留存。尤其是在本次疫情期間,索菲亞婚紗攝影公眾號推出“致敬抗疫英雄”的主題活動,為合肥當地的抗疫工作者送去福利,引起讀者的情感共鳴,促進了客戶的留存、轉化。

     二、教育行業

      停課不停學,線下教育發力線上營銷

      疫情當下,線下教育培訓機構無法開班授課,錯失了大量銷售機會。

      為了應對疫情,教育企業從兩個方面做出調整。第一,針對現有的課程類型轉型線上模式,開通直播課程和錄播課程,停課不停學;第二,采用0元課程、免費學等方式吸引并留下潛在客戶。

      案例

      童程童美

      童程童美是美國上市公司達內教育旗下,專注3-18歲青少兒編程教育的品牌。依托集團18年編程教學經驗優勢,線下學習中心已經遍及北京、上海等60多個省市。

      童程童美QQ空間廣告

      此次疫情階段,線下課程受阻,童程童美緊急開發在線直播課程,將線下課程轉移到線上,保障了學生的日常學習不受影響。在廣告文案中強調“在線課程免費學”,超高優惠有效吸引客戶的同時滿足現階段學生的學習需求。點擊進入落地頁,客戶輸入手機號即可0元免費領取課程。

      另外,優化師建議童程童美做好線索儲備,待疫情結束后,協調后端銷售人員,加速線索轉化。

      三、保險行業

      主打0元贈險,高效拓客轉化

      現階段,線下商業暫時受限,保險行業也不得不將主要重心轉移到線上。其實,在線保險售賣一直是這兩年的熱門話題。疫情當下,人們的在線時間增長,消費者對保險的重要性認知進一步加深。保險品牌可以通過線上廣告投放,探索更多獲客渠道。

      案例

      安心保險

      安心保險是全國首批的創新型互聯網保險公司,用互聯網思維,實現從承保、查勘、定損到理賠的全流程改造。疫情階段投放朋友圈廣告,試圖打通線上獲客渠道,觸達潛在客戶群體。

      安心保險朋友圈廣告

      在廣告設計上,優化師將標題文案設計為:“重疾險,人人免費領一份”,0元贈險、免費領取的優惠福利,吸引客戶點擊廣告一探究竟。

      點擊外層卡片進入落地頁,優化師將價值60000元重疾保險金設置成卡券樣式,營造了一種保額可觀、機會難得的氛圍;輸入手機號即可免費領取,有效吸引客戶留資,為后續的投保和續保打好堅實基礎。

      四、家裝行業

      線上家裝吸引客流,在線下單促成轉化

      家裝行業目前受疫情影響比較明顯,線下實體門店的延期開業使得參觀樣板房、上門量房等項目無法進行,訂單量急劇下滑。

      在此情況下,部分家裝企業推陳出新,將營銷和銷售陣地由線下轉移到線上,通過朋友圈廣告推廣強效引流,推出系列優惠,引導客戶線上咨詢,線上下單。

      商戶案例

      九鼎裝飾

      九鼎裝飾已經有22年的發展歷史,在全國擁有一百多家子分公司,是杭州本地的龍頭裝飾品牌。當下正值疫情階段,九鼎裝飾果斷開啟在家足不出戶,下單裝修,疫情過后優先開工的業務模式,通過朋友圈廣告推廣,喚醒老客戶,觸達新客戶。

      九鼎裝飾朋友圈廣告與線上家裝活動海報

      結合家裝消費場景,優化師切準消費者最關心的裝修報價,以原生文案的形式在朋友圈發出邀約:“輸入面積,最快8秒,查一查你家裝修一共需要花多少錢?”方便快捷的報價功能吸引有需求的客戶點擊廣告一探究竟。

      點擊進入廣告落地頁,客戶填寫表單即可快速獲取裝修報價,后端運營人員根據客戶留資,再添加客戶微信并引流至九鼎裝飾官方公眾號,進行后續私域流量的運營和轉化。

      疫情階段,九鼎裝飾公眾號推出在家足不出戶,下單裝修,疫情過后優先開工的“感恩季”活動,200元即抵5000元工程款,多款優惠套餐吸引客戶在線下單購買,促成轉化。

      五、電商行業

      足不出戶助推需求增長,私域流量打造營銷閉環

      受疫情影響,大多數人選擇了宅在家中足不出戶,無論是采購生活用品,還是煲劇看書,線上消費取代了線下消費,在某種程度上帶動了電商行業的發展。

      所以,在現階段,電商行業商戶選擇投放朋友圈廣告加大品牌曝光,吸引更多潛在客戶,沉淀在自己的私域流量池中。同時,以小程序作為承接,促使客戶直接下單購買,構建營銷閉環,實現高效轉化。

      案例

      桃谷順天館

      疫情當下,上海桃谷順天館借力“廣告+小程序+公眾號”的一體化投放攻略,實現品牌宣傳、提升銷量和吸粉獲客的三重目的。

      桃谷順天館朋友圈廣告及公眾號文章

      桃谷順天館公眾號文章推送與朋友圈廣告投放緊密聯動,客戶在朋友圈收到廣告后,可選擇點擊外層進入小程序落地頁,也可以點擊在廣告外層左下角位置了解公眾號詳情。

      在疫情期間,桃谷順天館發布文章專門針對口罩戴久了引起的皮膚問題做了詳細的解答和應對方法,并在文章中加入小程序跳轉按鈕,將閱讀文章的粉絲引流到小程序商城下單,“即看即買”完成轉化。

      通過朋友圈廣告拉新,內容留存和小程序轉化形成閉環鏈路,實現營銷價值的最大化。

      六、餐飲行業

      “廣告+小程序”助力,餐飲商戶轉戰在線外賣

      受疫情影響嚴重,無法正常營業,是餐飲行業商戶面臨的最嚴峻考驗。為應對疫情,餐飲商戶想盡辦法將門店搬到線上,借助微盟“朋友圈廣告+小程序”一體化解決方案,開通線上外賣服務,降低損失,以求扭虧為盈。

      值得一提的是,微盟已經向全國餐飲企業免費開放微盟外賣小程序,打通“點餐-支付-出票-配送”各個環節,從朋友圈廣告到外賣小程序全流程助力餐飲商家度過難關。

      案例

      大龍燚火鍋

      目前,大龍燚火鍋的線下門店受疫情沖擊嚴重,而轉戰外賣是此刻的最優選擇。大龍燚火鍋的朋友圈廣告外層采用大卡片樣式,外賣下單5折的優惠文案,勾起吃貨們的味蕾。客戶進入外賣小程序后,紅彤彤的配色搭配“無接觸外賣”、“定時消毒”和“檢測員工體溫”等banner,打消客戶的疑慮,讓客戶放心下單購買。

      大龍燚火鍋朋友圈廣告及外賣小程序

      在疫情階段,通過小程序下單,大龍燚火鍋可以滿足不能來到門店消費客戶的外賣需求,拓寬銷售渠道,縮短轉化路徑,提升銷量。另外,小程序中的會員卡等玩法,促使客戶成為大龍燚火鍋會員并參加優惠活動,再通過派發優惠券和積分等方式,有效提升客戶粘性。

      在春節、長假與疫情的共同作用下,消費者形成了高強度、高活躍、高時長的【長假·宅】生活現象。因此,由于現階段線上流量劇增,此時選擇投放線上廣告的商戶的實際收益將會遠超預期。

      以上是總結了6大行業當前的廣告投放攻略,給各品牌提供參考,提升獲客效果,助力品牌度過難關!

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