<u id="8mygq"></u>
  • 移動互聯網營銷與服務提供商
    400-006-5393

    【茉莉花開】古風攝影嘗鮮朋友圈廣告,廣告點擊率高達5%

    來源:微盟盟聚 | 發布時間:2020-01-21

      近些年來,古裝劇越來越多上星播出,也掀起了一波又一波的收視浪潮,喜歡漢服的人們也愈來愈多,如今很多的年輕人都會穿漢服出行,穿漢服在國外打卡,讓更多的人知道我們國家的服裝。隨之,喜歡拍攝古裝寫真的女性用戶也越來越多。今天的案例分享是關于古風攝影的案例,廣告主是上海首家東方藝術映畫攝影公司,在2019年嘗鮮朋友圈廣告,廣告點擊率高達5%,平均轉化成本低至60元,單日最高客資達800+

      由于近年來,漢服文化開始興起。很多年輕人都會穿漢服出行,穿漢服在外國打卡,讓更多的人知道我們國家的服裝,這是很常見的。

          上海茉莉花開古風攝影(以下簡稱茉莉花開)成立于2004年,是滬上首家東方藝術映畫攝影公司,16年來,茉莉花開秉持著東方韻、中國美的宗旨,為無數女性拍攝體現中國古典美學的寫真。

      調整策略,鎖定客戶

      伴隨著消費升級,越來越多的人愿意為顏值買單,攝影寫真行業市場競爭也愈發激烈,如何把營銷資源更好的利用起來,選擇最佳的廣告位是茉莉花開的首先需要考慮的因素。經過詳細調研,優化師建議茉莉花開選擇朋友圈廣告作為主要投放資源。

      朋友圈廣告擁有精準定向能力,可以高效覆蓋茉莉花開的意向客戶。同時,微信月活用戶11.51億,朋友圈廣告可以實現海量的曝光,為茉莉花開挖掘更多的潛在線索。另外,茉莉花開用類似朋友的原創內容形式在用戶朋友圈進行產品展示,即親切又自然,高效吸引目標用戶。

      確定廣告位后,優化師跟進茉莉花開的品牌特點和投放時段及時調整投放策略,高效吸引用戶。

      夏末秋初,天氣適宜,寫真攝影行業素有“金九銀十”的說法,茉莉花開鎖定18-42歲的女性,選擇攝影、寫真等行為興趣標簽,再結合已轉化人群包和騰訊廣告寫真行業人群包進行廣告投放。

      雙十一、雙十二及春節熱點投放時段,優化師提前10-15天進行預熱,并采用寬定向與窄定向結合投放的策略。選擇“年齡+性別+興趣行為”窄定向獲客,提升后端有效率;多選興趣行為標簽進行寬定向,搶占流量,獲取更多客資,寬定向與窄定向結合投放,平衡曝光量級和投放效果。

      在寫真行業廣告投放進入淡季時,茉莉花開為了激活新客戶,在人群定向上反其道而行之,將已關注公眾號的“老”用戶排除,選擇18-42歲,手機價格在2500以上的女性用戶,鎖定有一定經濟實力的潛在新客。

      優選素材,吸引客戶

      廣告外層的素材與樣式往往深刻影響著廣告點擊率,在茉莉花開的廣告投放過程中,優化師建議使用多種風格樣式進行效果測試,從而選擇效果最佳的投放素材。廣告外層先后嘗試閨蜜風格的6輪播組圖、常規大圖樣式和混搭風格的6宮格輪播樣式,使用混搭風格的6宮格輪播樣式廣告點擊率最高,廣告點擊率從最初的1.98%提升至5.56%,最終穩定在5%左右。


      廣告外層優化前


      廣告外層優化后

      優化師建議茉莉花開使用不同風格的6張圖片混搭作為外層素材,從多維度吸引需求不同的消費者,搭配優惠文案和生肖報價的活動,增加廣告點擊率。同時,在《延禧攻略》等古裝清宮大戲熱播時段,使用不同的宮廷風照片,向消費者傳遞清宮故事,引發用戶好奇心查看廣告詳情。

      在茉莉花開的全年廣告投放中,優化團隊制定了詳細的淡旺季投放策略,不僅在定向標簽上及時優化,而且根據季節性變化調整相應素材,搭配應季場景,增強客戶體驗感,提升廣告轉化,單日客資超過800+。

      巧設表單,留住客戶

      茉莉花開廣告投放目的主要是品牌曝光和收集客資,所以在落地頁的設計上圍繞留資表單使用了很多“小心思”。

      將留資表單設置于手機第一屏的位置,并在表單上方詳細介紹了299優惠活動內容以及生肖特權,將優惠活動直觀展現給客戶,增加了客戶對品牌的好感度,提升客戶留資率。

      落地頁結合元旦、情人節、七夕、國慶等節日規劃活動文案,同步推出高性價比的優惠活動,吸引客戶。

      落地頁中向客戶展示豐富的古風攝影產品,端莊風格、戲曲風味、幻靈仙俠等寫真樣片的多樣展現,傳遞出茉莉花開服務質量與能力,滿足擁有不同喜好的客戶需求,有效提升了廣告轉化,客資成本不足60元。


      茉莉花開廣告落地頁示意

      廣告主說

      “現在的消費者很注重服務體驗,我們只有給消費者留下好印象,他們才會選擇我們的品牌。在推廣過程中,優化師從實際出發,為我們量身定制了投放策略,經過多次測試優化,廣告點擊率和客資量都很好,我們很滿意。”茉莉花開推廣負責人胡總表示。

      優化師建議

      1、寫真行業的潛在客戶主要為女性,她們更容易被種草,寫真行業廣告主可有效利用朋友圈等社交媒體,展現精致的樣片,促動他們形成轉化。

      2、在雙十一、雙十二等熱點投放時段,寫真行業廣告主應提前做好準備,及時調整定向投放策略。可采用茉莉花開的寬定向與窄定向結合投放策略,高效吸引目標客戶。

      3、廣告素材選擇上建議使用貼近品牌調性的精致客片,采用多種風格圖片進行效果測試,根據測試結果擇優而取,將效果、點擊量高的圖片做多圖輪播(6宮格、9宮格),文案可加入拍攝福利、優惠活動等促進點擊。

      4、寫真行業的客戶群體廣泛,不同年齡段與地域的女性有不同的拍攝需求,應從客戶的詳細需求出發,主動推送適合的套餐,做好精細化服務,提升廣告轉化。

      5、在客資收集時,應將留資表單置于手機第一屏的關鍵位置,結合優惠活動文案和優惠詳情,提升客戶的信任感和留資率。

           以上是本次關于朋友圈信息流廣告案例分享。

    ?
    色综合天天综合网|草莓视频下载|色综合亚洲色综合吹潮|0d0d肥胖老太婆
    <u id="8mygq"></u>