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    【案例】汽車品牌借短視頻一鏡到底廣告提升品牌影響力

    來源:巨量引擎營銷觀察 | 發布時間:2020-01-20

      短視頻營銷是目前最新興、最直觀的網絡營銷方式,短視頻 以其“時間短”、“信息量大”、“圖文聲并茂更符合現代人消費習慣”等特點。短視頻營銷更加直接的展現產品和品牌的,當下短視頻也已成為移動端的流量之王,俗話說哪里有流量哪里就有人群,移動視頻消費的激增和用戶行為的改變,直接推動移動視頻廣告的顛覆性變革。

      對汽車行業來說,傳統路徑單一的視頻廣告已經很難全面觸達真正具有購車意向的消費人群,尋求豐富多元的視頻廣告樣式,最大化釋放流量資源位的價值,成為汽車品牌達成強勁曝光并建立品牌認知的最佳選擇。

      為助力汽車品牌化解營銷痛點,西瓜視頻創新性融合開屏和信息流兩大黃金資源,打造汽車行業品效增長利器“一鏡到底”,開屏與信息流聯動,實現前3秒超級霸屏強勢曝光,并無縫銜接至信息流首位的沉浸式觀感,全方位提升品牌認知和營銷效率。兼容高效曝光和精準觸達的“一鏡到底”上線以來,得到卡羅拉、寶馬、雪佛蘭等眾多汽車品牌的嘗試和追捧。

      品效協同再進化

      卡羅拉、寶馬、雪佛蘭演繹轉化新鏈路

      前不久,備受矚目的全新一代卡羅拉震撼上市,為助力上市聲量最大化,全新卡羅拉在上市前夕借助西瓜視頻“一鏡到底”上演高光首秀。用戶在打開西瓜視頻APP時,立即感受到全新卡羅拉的強大氣場,色調簡約大氣的視頻畫面呈現出高級質感,帶領用戶一鍵穿梭至時空長廊,不斷演繹從1966年第1代到12代卡羅拉的車型變化,引發用戶好奇,自然承接至信息流延續品牌故事表達,高效提升頁面轉化率,活動當日點擊率高達15.56%。


      享譽全球的寶馬汽車始終洞察中國市場需求,力圖與年輕人玩在一起。不久前,寶馬全新一代8系家族正式在國內上市,新旗艦產品全新寶馬 8系在“一鏡到底”進行了為期兩日的驚艷亮相。沉浸式開屏締造視覺盛宴,預留懸念吸引用戶繼續觀看,充分發揮品牌實力,強化新品記憶點,收獲了超8000萬的曝光量。

      同樣瞄準年輕消費者,被稱為實力派精悍新銳SUV的雪佛蘭創界,憑借高顏值和強動力在上市時受到用戶的廣泛好評。為延續上市熱度,提升品牌影響力,雪佛蘭創界借勢“一鏡到底”高曝光、深觸達的優勢,推出新品性能展示視頻,紅藍兩輛新車在崎嶇山路盡情馳騁的開屏畫面,刺激用戶第一視覺觀感;隨后轉到信息流廣告,完整表達產品力和品牌內涵,再次強化用戶記憶,最終點擊率達10.24%。

      西瓜視頻“一鏡到底”的流暢連貫操作,形成了極具影響力和創造性的廣告演繹空間;前后無縫銜接的順暢體驗達到反復強調的傳播目的,讓用戶接受到品牌的核心信息,精準搭建轉化通路,實現1+1>2的營銷效果。

      “一鏡到底”為何受到汽車品牌的追捧?

      在媒介碎片化的趨勢下,汽車廣告的目標受眾注意力愈發分散,如何迎合用戶興趣實現深層次的品牌連接成為一大挑戰;另一方面,汽車營銷的不同推廣周期有著不同的營銷訴求,從一開始預熱期的大曝光、上市后的持續發聲,到促銷期的轉化需求,對廣告投放也提出了更高的要求。

      從以上3個汽車行業案例可以看出,“一鏡到底”打破傳統營銷范式,通過首屏的霸屏曝光即時抓住受眾眼球,構建沉浸豐富的故事內容引發用戶好奇,并創造二次觸點搶占用戶心智。全方位滿足了汽車品牌與用戶深度溝通,強化品牌理念的需求。

      ※ 組合霸屏資源,黃金流量入口提供沉浸視聽體驗。西瓜視頻開拓視頻曝光創新視角,將開屏和信息流兩大黃金資源位進行優化重組,“一鏡到底”實現開屏內容至信息流內容的順暢銜接,充分利用開屏的強效沖擊感和信息流長時停留的特點,全面聚焦用戶第一視覺點,實現廣告流量價值的有效延伸。

      ※ 超長播放時長豐富表達空間,超短轉化路徑鎖定用戶視線。 “一鏡到底”最長支持60s廣告視頻,超長的創意承載時長讓品牌能夠進行完整的故事表達,提升品牌吸引力。并打通用戶瀏覽最前端路徑,實現用戶行為的高效攔截,引發超強互動意愿,為多線轉化和到達率提升奠定強有力的基石。

      ※ 預留懸念激發用戶興趣,炫酷轉場提升品牌記憶。“一鏡到底”首創平滑縮放+軌道特效,完美地將豎版細節內容切換至橫版小窗口。開屏拋出品牌故事懸念引發用戶好奇,自然引導用戶視線轉移,炫酷的轉場切換承接品牌的內容力,再度深化用戶對品牌的認知,提升品牌好感度。

      ※ 多元場景滿足多種營銷需求,重構視頻流量新玩法。針對新車上市曝光需求,“一鏡到底”的霸屏第一視覺入口震撼出擊,吸睛素材鎖定用戶目光實現快速感知,最大范圍圈定目標人群;品牌活動期間,借勢熱點話題打造觀賞性的視覺體驗,循環植入強化品牌認知促成高效引流轉化。此外,借助明星和KOL的影響力,能夠提升內容品質,實現高效種草。

      滿足并維護消費者是企業營銷制勝的黃金法則。西瓜視頻基于對用戶體驗的深度洞察,將極具創新性的重磅資源完美融合,“一鏡到底”第一時間強勢覆蓋用戶瀏覽路徑,二次觸達構建深度轉化閉環,在全面提升人群覆蓋能力、創意展示空間和廣告互動體驗的同時,使品牌的影響力和好感度一路飆升,為汽車品牌營銷釋放了更廣闊的想象空間。

      本次關于汽車品牌借短視頻廣告提升品牌影響力案例分享就到此結束。

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