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    【東風悅達起亞】攜手火山小視頻通過多重營銷強效品牌曝光

    來源:巨量引擎營銷觀察 | 發布時間:2020-01-19

      2019年整個國內的車市的表現并不樂觀,受眾面較廣的乘用車市場影響較為嚴重,甚至出現銷量同比負增長,經銷商終端銷售壓力激增,成為汽車品牌面臨的普遍困境。

      基于此原因,品牌商們紛紛將目光轉向更具消費潛力的新線市場,試圖通過挖掘新線人群潛在的巨大汽車消費需求,尋找新的增長空間。而覆蓋 1.5億新線人群、扎根新線市場的火山小視頻,憑借強滲透、高觸達、多互動等獨特優勢,成為汽車品牌直擊新線的首要陣地。

      今天,我們分享的案例就是關于汽車,品牌主是東風悅達起亞汽車品牌,攜手火山小視頻通過多重營銷強效品牌曝光,我們來看看數據,線上活動廣告曝光量達到31,802,532 次,點擊次數320萬+,CTR達10%以上,接下來我們一起來看看今天的案例~

      品牌背景

      東風悅達起亞敏銳地抓住了這一商機。攜手火山小視頻,開展了主題為“開心由我,后惠有7”的“火山購車惠”活動,通過線上傳播招募+線下活動落地的聯動升級,打破傳統車展營銷模式,進一步探索汽車品牌在新線市場的促銷“秘籍”。

      線上曝光直擊新線圈層

      火山平臺助推品牌高效引流

      傳播曝光是品牌營銷的前提,想要深入挖掘新線消費人群,強有力的傳播渠道是重中之重。為匯聚高意向消費人群向線下展銷活動引流,東風悅達起亞借助火山小視頻平臺,提前一周進行了“火山購車惠”的線上傳播預熱,打出了一套頗具“火山”特色的營銷組合拳。

      首先,東風悅達起亞借助火山小視頻平臺對新線人群的海量覆蓋優勢,通過多重營銷產品實現了強效品牌曝光。火山開屏結合hotview新產品投放先聲奪人,搶奪用戶注意力;首頁視頻頁面、搜索頁面頂部banner、汽車頻道垂類推薦位等多種平臺優質資源位結合,形成豐富入口,進一步增加品牌及活動信息曝光,強化用戶認知。

    “火山購車惠”開屏廣告

      “火山購車惠”開屏廣告

      海量曝光后,多樣活動內容上線,進一步引發用戶關注。一方面,大型品牌Minisite吸引購車用戶,活動主KV品牌信息展示、活動相關短視頻聚合、品牌爆款車展示、有獎預約等營銷舉措多管齊下,釋放優惠價格,促進線下引流。

    相關品牌內容展示

      相關品牌內容展示

      另一方面,活動還邀請了達人參與,達人內容進一步推動圈層傳播,增加熱度。達人“林文信機械舞”借助東風悅達起亞汽車進行舞蹈表演,配合酷炫的舞蹈動作展示了汽車型號、性能及空間設置,同時傳播活動促銷政策。活動中,該視頻累計達到98952的曝光量,為線上傳播“添磚加瓦”。

    達人視頻內容

      達人視頻內容

      此外,借助火山數據營銷平臺的技術優勢,東風悅達起亞對潛在消費人群進行深入挖掘。根據行業、用戶基礎屬性、用戶興趣、互動行為等多維標簽,對新線市場人群進行自定義智能定向,實現圈層匯聚與高效觸達。

      強覆蓋營銷產品擴大曝光,豐富內容持續深化影響,智能技術放大流量價值——這套營銷組合拳下來,東風悅達起亞汽車此次“火山購車惠”線上活動廣告曝光量達到31,802,532 次,點擊次數320萬+,CTR達10%以上,完成了出色的宣傳效果,大幅提升活動影響力。

      線下車展多重體驗升級

      一站式服務驅動到場轉化

      由于汽車消費的特殊性,線下車展是汽車品牌進行潛客用戶體驗轉化的最佳方式,而傳統車展往往具備輻射范圍小、傳播力弱、服務體驗單一等問題。對此,東風悅達起亞攜手火山小視頻,突破傳統車展局限,在線上高效曝光集客引流的基礎上,共同推動線下落地活動三大升級。

      一是輻射范圍升級。從天津、廣州、杭州等A級城市,到保定、唐山等B級城市,再到大慶、商丘等C級城市,此次“火山購車惠”線下車展促銷活動覆蓋十站新線城市核心地段。活動中,線下10站總人流量高達24000人,氣氛熱烈,有效觸達更多新線消費人群,利于品牌主動尋找潛客。

      二是傳播互動升級。相比傳統車展,“火山購車惠”車展活動更加注重參展體驗,互動設施完善:不僅在現場設置了游戲互動獎勵裝置,調動人群參與熱情,還通過禮物抽獎、火力值獎勵等方式,鼓勵到場潛客拍攝火山小視頻展現線下活動,反哺線上內容生產,實現品牌信息的二次傳播。

      活動中,火山小視頻自建專題頁線索完成率達114%,視頻累計展現達158,238次,同時,品牌還可得到巨量引擎五端產品加持,全平臺傳播,進一步擴大品牌聲量。

      三是服務體驗升級。“火山購車惠”推動展區多功能設置,合理搭配簽到區、展車區、互動區、成交區,結合靜態展示與動態互動體驗結合,為用戶提供看車、試車、買車一站式服務,在打造零距離體驗式消費環境的同時,利用優惠政策與精細化服務刺激消費。

      最終,十站活動助攻簽到客戶共計1237人,高意向客戶達470人,成交143臺,收獲了不錯的消費轉化效果。

      線上借平臺優勢強勢曝光,線下憑多重升級落地轉化,此次東風悅達起亞聯合火山開展的“火山購車惠”活動直擊新線人群,不僅進一步滿足新線用戶便捷看車、優惠購車需求,提升了品牌知名度,還為汽車品牌解鎖了新線市場的促銷新姿勢。可以預見,汽車品牌全員謀增長的背景下,火山小視頻將成為汽車品牌開拓增量市場的黃金助力。

      以上就是本次關于汽車品牌東風悅達起亞攜手火山小視頻創營銷新記錄的案例分享。

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