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    【傲夢編程】少兒編程行業借力朋友圈廣告高效獲客

    來源:微盟盟聚 | 發布時間:2020-01-09

      隨著家長對于教育重視程度的日趨提高,以及家長對于國家人工智能相關政策的理解,同時伴隨著適齡人口數量的增長;越來越多的家長將孩子的培養目標集中在提高孩子未來競爭力身上。作為孩子綜合能力培養的學科的少兒編程發展也迎來契機。

      近年來,人工智能、互聯網高速發展,少兒編程逐漸受到了家長和社會的廣泛重視。在政策層面上,編程教育也逐漸融入日常教育體制之內,一些省份地區將編程納入高考考試范圍,少兒編程教育的前景非常廣闊。但是在另一方面,少兒編程教育機構遍地開花,市場競爭加劇,獲客成本居高不下,獲客難度也持續加重,少兒編程企業急需借助營銷手段尋找破局的方法。

      一、品牌介紹

      傲夢編程創辦于2014年3月,專注于少兒編程教育領域,擁有行業領先的科研和師資力量,服務學員超過10萬名,曾先后被CCTV與上海教育電視臺進行專題報道。傲夢是如何在市場競爭激烈的編程教育行業,借助線上推廣之力脫穎而出的呢?在廣告推廣中,又是如何通過不斷的優化,讓客資成本下降50%的呢?

      二、三招強引流,朋友圈廣告助力高效獲客

      傲夢編程的授課方式主打線上,自主開發了在線一對一互動式編程教育平臺,給予每一位孩子獨一無二的VIP定制教育服務。在宣傳渠道上,傲夢編程也是主推線上推廣。“相比線下推廣,線上推廣獲客速度更快,效果更加明顯。”傲夢編程推廣負責人墨總篤定地說道。

      在與優化師溝通后,傲夢選擇微信朋友圈廣告作為主要投放資源。朋友圈覆蓋人群廣,廣告呈現方式多樣,在朋友圈進行投放廣告,就像一則朋友發的動態,輕松“駐扎”在年輕父母的手機當中。

      1、4宮格組圖猛吸睛

      先后嘗試常規式大圖、基礎式卡片式廣告、4宮格輪播等形式,傲夢主推1V1的線上編程課程,憑借優秀的課程品質和專業的教學質量吸引用戶,所以廣告外層選擇學生課程實景圖片,專業教學品質吸引年輕的父母點擊留資。

    【傲夢編程】少兒編程行業借力朋友圈廣告高效獲客

      2、外層文案巧引流

      “每天四十分鐘,在家學編程”,在家即可學習課程,打消家長沒時間帶孩子外出學習的顧慮;“免費招募100名”,用免費字樣吸引客戶,同時限定100名給出人數限制,促使客戶抓緊時間報名參與。

      3、優質定向強鎖客

      為了達到更好的投放效果,在優化師的建議下,傲夢提供了已轉化人群數據進行DMP人群數據分析,確定潛在人群精準興趣行為組合,結合以往投放經驗,優化師使用了“教育行業關鍵詞+競品詞”的定向標簽組合,精準圈定潛在客戶。

      三、優化四重奏 客資成本下降50%

      不同行業在廣告投放中都有相對熱門投放時段,少兒編程教育行業也不例外。隨著廣告投放的推進,暑期前流量進入緊張期,廣告效果出現一定波動,墨總與優化師積極溝通,從四個方面入手對廣告進行優化。

      1、外層素材:從圖片到視頻

      經過優化師的調研分析,客戶更容易被有趣的短視頻內容吸引注意力,所以,優化師建議使用視頻素材代替圖片素材,出鏡人盡量選擇父母和子女,從對話中體現傲夢編程的優勢,提升代入感;同時,搭配更具吸引力的文案,引導客戶點擊,廣告點擊率提升60%。

      2、落地頁優化:從表單到直購

      傲夢編程前期的落地頁采用表單+圖片的自由拼接形式,客戶填寫表單后,傲夢的銷售人員再電話跟進,確定客戶意向并引導客戶下單購買。改為直接購買后,縮短了轉化路徑,客戶可以直接在朋友圈為孩子購買課程,提升客戶體驗并提高轉化率。

    【傲夢編程】少兒編程行業借力朋友圈廣告高效獲客

      落地頁從表單到直購優化示意

      3、定向優化:圈定高收入群體

      在定向標簽優化上,結合傲夢編程的品牌調性,優化師建議增加了金融、房地產等中高消費人群定向標簽進行廣告投放。中高消費人群更關注子女教育,對少兒編程的課程價值也更加認同,增加相關定向標簽,更加全面的覆蓋高轉化人群,提升廣告轉化。

      4、資源位拓展:騰訊視頻、騰訊新聞

      除朋友圈廣告外,傲夢想拓展新的資源位獲取更多的優質流量。根據調研,騰訊新聞覆蓋大量高學歷、高收入人群;騰訊視頻同樣覆蓋大量中青年人群,是消費的中堅力量。他們更能理解少兒編程教育對孩子的重要性,也更能了解傲夢的優秀教學品質。所以,傲夢選擇騰訊新聞、騰訊視頻等資源位投放廣告,同樣取得了良好的投放效果。

    【傲夢編程】少兒編程行業借力朋友圈廣告高效獲客

      傲夢編程騰訊視頻、騰訊新聞等廣告預覽

      經過四步優化策略“組合拳”,暑假期間,傲夢編程單月的朋友圈廣告曝光量突破2400w+,收集有效客資3200+,客資成本下降了50%,效果超過預期。

      四、優化總結

      1、少兒編程培訓機構熱點投放時間集中在寒暑假和開學季,應提前一個月做好準備,合理安排營銷策略。

      2、教育培訓機構的客戶基本都是父母,廣告素材要重點抓住父母對于培養孩子的關注點,突出課程內容和價格優勢;圖片或視頻素材建議選擇學生模特或者課程實景,通過真實場景打動客戶,刺激決策。

      3、在定向標簽選擇上,可通過年齡、性別、婚姻狀態、興趣和行為等定向鎖定目標客戶。同時,可參考傲夢編程的定向策略,選定金融、房地產等中高消費人群,貼近品牌調性,提升廣告效果。

      4、少兒編程等教育行業廣告主可借鑒傲夢編程的投放策略,采用多資源位聯投的形式,增加廣告曝光,形成廣告傳播矩陣,全方位抓取目標潛客。

      以上為本次案例分享。

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