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    【糖丁兒童攝影】兒童攝影行業投放微信廣告,實現降本增效

    來源:騰訊廣告 | 發布時間:2020-01-06

      近兩年國內開放二胎以來,與兒童相關的產品會立刻自帶流量,兒童攝影在整個平均每年以約16%的發展速度遞增,目前中國兒童攝影市場產業已突破300億元/年,兒童攝影市場規模隨著下游行業需求規模不斷擴大而增加。

      背景介紹

      糖丁兒童攝影創立于2019年4月,位于廈門,糖丁兒童攝影定義為“用愛包圍著的兒童攝影基地”,為每個踏入糖丁的孩子營造家一樣的安全感,溫馨而踏實;我們打造一個夢幻童真的拍攝樂園,創造愉悅的玩耍拍攝。 糖丁寶貝記錄珍貴!目前擁有1家門店,主營親子、孕婦、全家福攝影服務。

      營銷數據

      獲客成本降低65%

      目標轉化率為7.07%

      糖丁此次調整廣告投放策略,改變了客資轉化路徑。策略實施中將推廣目標從銷售線索收集轉變為公眾號關注,通過調整廣告定向及人群包投放,實時關注數據回傳,監控投放過程,提升了整個賬戶的人群精準度,獲得大量關注人群。在后端客資轉化上,輔以服務商提升公眾號活躍程度的增值服務,增加客群互動,最終客資量和客資有效率都得到了大幅的提升,客戶轉化率上升,獲客成本降幅過半。

      近幾個月來,我們借用微信廣告的多種功能,結合自身情況找到了最佳的營銷方式,獲得了大量客資,且成本穩定,實現降本增效。 服務商運營優化了我們整個品牌在微信的投放鏈路,全程參與了我們廣告的投放和后端轉化工作,給予我們諸多有利的建議。 希望在今后的合作中,騰訊能成為糖丁最重要的獲客渠道,一起努力釋放更多的能量。

      投放目標提升公眾號關注和活躍,實現品效雙收

      糖丁旨在借助微信廣告的優質流量和強大的數據定向能力,在提升品牌知名度和影響力的同時,提升公眾號關注度;隨后輔以人工互動提升公眾號活躍度,促進銷售線索的高效轉化,最終實現品效雙收的效果。

      投放方案


      打破思維定式,嘗試轉化新鏈路

      糖丁跳出直接收集銷售線索的營銷思路,調整為先引導客戶關注公眾號,后互動獲客的轉化策略。策略實施階段通過采用優質素材文案,調整人群受眾定向,監控回傳數據效果,嘗試智能優化的出價方式,提升廣告的人群精準度。原生落地頁多維度優質案例的展示進一步提升客戶意向度,吸引優質用戶關注公眾號。之后,公眾號內的互動交流進一步促使高意向客戶實現高效轉化,最終超預期完成了原定目標。

      服務效果積極探索轉化方案,搭配增值服務鏈路

      針對兒童攝影行業客戶,我們深度分析類似攝影類目的投放經驗,積極引導客戶轉變拓客思路,通過公眾號關注拓展客戶群體,并輔助解決粉絲轉化問題,超額完成客戶指標,幫助客戶達成品效雙收的預期目標。

          以上是本次關于兒童攝影行業投放微信廣告的案例分享。

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