<u id="8mygq"></u>
  • 移動互聯網營銷與服務提供商
    400-006-5393

    【樂茶堂】茶飲行業投放微信小程序廣告案例,累計增粉12w+

    來源:微盟 | 發布時間:2020-01-01

      現在大部分的年輕人出去逛街出去玩都會去買一杯奶茶喝,那今天2020年第一天給大家帶來關于茶飲行業微信小程序的廣告投放案例。我們來先看一下投放數據,合作8個月,“樂茶堂”累計增粉12w+,轉化會員5w+人,單月銷售額超1,60w+。

      茶飲市場在歷經一次次大浪淘沙后,茶飲店呈現百花齊放的狀態,茶飲也變得越來越有特色,人們對于茶飲的理解和需求也逐漸發生變化。茶飲的主力消費者為年輕群體,明白了年輕群體的主要需求,也就懂得了茶飲店要從何處入手。從顏值、味道、創意、營養等因素上綜合考慮。

      據《中國餐飲報告2019》顯示,2018年全國飲品門店數量59萬家,較上年增長22萬家,市場規模達到534億元,同比增長26.5%,2019年預計將突破700億元。強勁的市場發展勢頭,倒逼企業優化內在發展結構,降低成本,提高效率,打一場精細化營銷的升級戰。今天,一家來自廣州的茶飲品牌“樂茶堂”,巧打營銷組合拳,在市場升級戰中獨占鰲頭,成為新茶飲市場的璀璨新星!

      一杯樂茶,樂味無窮

      2018年,“樂茶堂”于廣州正式成立,其以300平米的空間傳遞中西方美食餐飲文化,以現代輕奢設計風格為主,以“茶飲+烘焙”為主要經營模式,為消費者提供多樣化的消費選擇。品牌在產品制作上精益求精,甄選名優茶葉,搭配新鮮水果制作茶飲,果味濃郁,茶香余韻不斷。若再搭配純天然用料的歐包,面香與茶的醇香相融合,賦予食客難忘的味道,成為當地人氣網紅品牌。

      “樂茶堂”的品牌創始人葉總說:“外賣抽成水漲船高;餐飲智能化、自助化進程加快;90后、00后等網生代成為餐飲的消費主力軍,如何抓住他們的喜好,成為需要思考的首要問題。2018年“樂茶堂”開始審時度勢,考慮如何在嚴峻的市場環境下打出一場“反擊戰”。葉總鎖定小程序新風口,于今年3月攜手,2家門店同步上線智慧餐廳,發力小程序,上線“點餐、外賣、會員中心、全民推廣”等功能,網羅線上客,沉淀線下客。

      合作8個月,“樂茶堂”累計增粉126,500+,轉化會員52,400人,單月銷售額超1,600,000+。

      搭載小程序風口,斬獲11億流量

      痛點很痛

      01、流量看得見抓不到

      為了快速引流,很多商家借助第三方平臺的流量優勢進行引流。贏得一時銷售紅利,但流量看的見抓不到,商戶無法掌握客群信息,最終花了錢卻做了別人的嫁衣。

      02、服務效率低體驗差

      在門店經營高峰期,點單排隊是常事,服務人員忙的焦頭爛額,點餐出錯率頻頻上升。店中體驗急劇下降,最終留不住老客,拉不進新客。

      品牌有招

      據QuestMobile數據顯示,微信月活用戶規模已經接近9.5億,滲透率已經高達83.6%,而微信小程序活躍用戶滲透率已經高達78.9%,月活用戶規模高于百萬的小程序,無疑已經成為獲取用戶流量的洼池。“樂茶堂”緊跟大趨勢,通過布局小程序,上線小程序外賣和點餐,網羅線上流量。

      葉總表示,小程序正在重塑用戶的餐飲消費習慣,小程序點餐代替傳統點餐已成為一種趨勢。對于消費者來說,去餐廳消費的不僅僅是美食,還包括消費過程的體驗與舒適度。為緩解門店服務壓力,“樂茶堂”快速搭建小程序平臺,在頁面中創建“點餐”功能入口,從點餐到結賬皆在線上完成,無需服務員參與。另外,品牌自建小程序外賣平臺,通過“菜品、庫存、訂單、會員、物流”的統一管理,實現外賣平臺的高效管理,提高訂單出單效率。大大節省門店的人力成本,縮短整體消費時長,提高用戶的消費體驗。


      小程序上線8個月,累計線上月銷售訂單110,300+,線上月銷售額達805,000

      敲黑板,圈亮點

      1、消費者可直接在小程序中進行下單支付,商家接單完成后直接安排配送,無需經過第三方外賣平臺,可減省很多中間環節的額外費用,在強引流的同時增加商戶營業額;

      2、商家可裝修品牌個性化的線上門店,在頁面中加入菜品詳情資料,上線“滿減活動,限時折扣、會員特價”等優惠活動。助力商戶提高運營效率。

      獲客引擎,“砍”出萬次瀏覽量

      痛點很痛

      01、玩法單一沒裂變

      說到營銷,大部分的商戶只會想到打折、促銷、讓利,但是優惠也是雙刃劍。在吸引低價值客戶的同時,也可能會損害一些老顧客的感情,到最后竹籃打水一場空。

      02、寥寥無幾沒撩力

      傳統的營銷方式,僅僅是讓現有客戶參與了,但是沒有足夠的噱頭引發用戶轉發分享,擴大引流范圍,客戶群體無法實現有效增長。

      品牌有招

      葉總說:“營銷不是嘩眾取寵找捷徑,而是扎扎實實練就基本功”。當以90后、00后為主的新中產階級崛起,他們的消費需求、消費體驗、消費場景都發生了巨大的改變。他們所期望購買的不僅僅是產品本身功能,更是那種張弛有度、勞逸結合的社交價值。“樂茶堂”緊跟時代風口,抓住行業上升趨勢,在小程序中推出具有強社交屬性的“在線砍價”活動。

      營銷主題:“0元砍”出你我的浪漫春夏

      營銷時間:2019年4月15日-2019年4月20日

      營銷效果:

      活動為期6天,商品瀏覽量:41536,發起砍價次數:3618,支付單數:802

      營銷簡介:

      4月中旬,“樂茶堂”重磅推出“0元搶MINI茶”的砍價活動,即“原價22元MINI茶,最低可砍至0.01元”。活動規定:用戶點擊進入小程序活動頁面,發起砍價,并將活動鏈接轉發至好友或群,邀請其進行幫砍,砍價成功后可至門店進行核銷。用戶在參與的過程中,邀請好友越多,則獲取優惠價的幾率越高,用戶在享受低價優惠的同時,也為“樂茶堂”帶來更多的新客。


      敲黑板,圈亮點

      1、砍價是一款通過用戶邀請好友幫忙削減商品價格的營銷活動,一般用于商品裂變營銷,通過設定原價和優惠價,以及砍價人數,實現一傳十、十傳百的宣傳效果,大幅增加線上引流;

      2、后臺可以選擇單次砍價是固定金額或隨機金額,隨機金額可以設置隨機金額范圍,每次砍的價格都不同,為參與者營造一種僥幸心理和神秘感。

      你推我推,裂變轉化唾手可得

      痛點很痛

      01、花錢買吆喝沒流量

      傳統營銷的對象一般只局限在消費者個人,無法觸及用戶的社交圈。不僅聲勢造不了,還徒增營銷成本。

      02、千篇一律沒亮點

      做營銷,常常會陷入簡單的“做活動、搞促銷”的打法中,要么把營銷當作速效救心丸,要么把營銷玩成了促銷催化劑,熱鬧一場什么也沒剩下......

      品牌有招

      葉總說:“互聯網時代的人對生硬無趣的促銷活動已經完全不買賬,想要吸引他們的注意力,營銷的形式除了要有趣,還要有雙向互動而不是單向灌輸”,“樂茶堂”通過在小程序上發起“全民推廣”活動,激發粉絲注冊會員,提高用戶沉淀度。

      營銷主題:呼朋喚友拿豪禮,全民玩趣引客來

      營銷時間:2019年3月23日(活動持續進行中)

      營銷效果:

      活動為期8個月,會員轉化22,880人

      營銷簡介:

      用戶進入“樂茶堂”小程序首頁,可通過“全民推廣”功能入口點擊進入,生成品牌個性化的專屬海報并分享給好友。活動規定:如邀請1位好友注冊領卡,好友成功領卡之后(需激活),邀請人將獲得18個會員積分,被邀請人可獲得5元無門檻優惠券。


      敲黑板,圈亮點

      1、基于微信社交屬性,通過“邀請人分享,被邀請人成功消費,雙方獲得獎勵”的方式,促進顧客參與活動和自主分享的積極性,助力“樂茶堂”提升活動傳播聲量,從而提高到店轉化和門店營收;

      2、“全民推廣2.0”在活動的參與形式上,除了以往優惠券、余額等優惠贈送,還支持微信紅包的直接發放,能更直接地調動會員的參與熱情。

      轉化留存,搭建品牌“蓄水池”

      痛點很痛

      01、有流量沒存量

      門店維持穩定經營就需要穩定的客源支持,而普通消費者流失率太高,很難保證長期穩定的業績貢獻。

      02、有存量沒轉化

      過去做會員營銷就是簡單發折扣券,隔三差五做個喚醒活動,花了力氣做活動,但是成效并不明顯,很難將沉睡會員進行活躍轉化。

      品牌有招

      葉總說:“一個餐飲品牌,要想有生命力,一切運營動作,一定是以用戶為基點,除了做留存,經營者必須要想辦法,將自家的用戶蓄水池的出水口建得足夠高,‘積蓄的水量’才越多,否則,一旦進水口出問題,水會流得一滴不剩。做會員運營,其實就是在想方設法把出水口往上升”。“樂茶堂”通過搭建會員系統,進行會員進出的雙向鞏固。

      新人注冊禮

      為了吸引更多粉絲領卡注冊,“樂茶堂”為每位新會員準備5元無門檻優惠券的注冊禮,以禮增留存。

      會員儲值禮

      “樂茶堂”在公眾號和小程序中同步上線“儲值有禮”活動,吸引會員在儲值卡中預存資金,深度鎖定會員。儲值金額不同,贈送的金額不同。



      敲黑板,圈亮點

      1、傳統餐品牌的會員管理,無論是儲值還是營銷,在門店的閉環使用都很繁瑣,會員還經常忘記卡號、密碼或遺失實體卡。在“樂茶堂”,會員一鍵開卡、一鍵儲值,方便快捷,會員納新及活躍度得到快速提升;

      2、會員儲值通常伴隨會員積分、會員折扣、優惠券等多項會員特權,“會員專屬”的消費活動將使會員產生“優越感”,從而提升會員忠誠度。

      總結

      時至今日,數字化已經滲透到餐飲行業的每個角度。經過幾年的發展,消費者持續開始線上選擇餐廳,購買外賣,并通過線上,養成線上餐飲消費的一系列習慣。未來餐飲行業必定也是年輕群體的天下,這些年輕群體是互聯網的原著居民,對數字化有著天然的認同感。因此,囊括點餐、外賣、會員營銷等一攬子功能的解決方案,將成為餐廳企業的核心競爭力之一。“樂茶堂”通過微盟智慧餐廳解決方案,在移動端搭建自己的去中心化平臺,完美整合營銷、會員、外賣、支付、點餐等餐廳經營所需的所有功能,多渠道引客到店。

            以上是本次案例的全部內容。更多信息流廣告案例分析請關注深圳厚拓官方網站的后續更新。

    ?
    色综合天天综合网|草莓视频下载|色综合亚洲色综合吹潮|0d0d肥胖老太婆
    <u id="8mygq"></u>