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    川菜品牌投放微信小程序,累計增粉12w+

    來源:微盟 | 發布時間:2019-12-31

      說到川菜,大家都不陌生,川菜即四川菜肴,是中國特色傳統的四大菜系之一、中國八大菜系之一、中華料理集大成者。本篇給大家分享的是川菜品牌微信小程序廣告投放案例。我們來先看一下投放數據,合作8個月,累計增粉121,393人,會員轉化74,800,單月最高營業額達900,000+


      作為八大菜系之一的川菜,以“麻辣”著稱紅遍全國,廣受各路食客的歡迎。特別是近年來,川菜菜品全國滲透明顯。據《中國餐飲報告2019》數據顯示,川菜的在線消費訂單數占比14.8%,行業占比僅次于火鍋。今天的主角“品魚村”,是一家創立已有18年的川菜老品牌,在這機遇與挑戰并行的川菜市場勇于嘗“新”,借力成功踏上“新餐飲”的升級之路。

      強強聯手,重塑精細化營銷

      “品魚村”創立于2001年,品牌在繼承傳統川菜精華的基礎上,一直專注菜品的研究和創新,以親民化的姿態獲得消費者的一度認可,并榮獲當地“十大川菜品牌飯店”的美譽。

      品牌創始人謝總表示,餐飲人不僅要關注“吃”,更要關注餐廳的“魂”,不能將思維限定在菜品開發、環境、定價等基礎層面,忘記抬頭看路,等到趨勢變成普遍現狀時才后知后覺。“品魚村”在今年年初覺察到小程序的強勁發展勢頭,于4月份加足馬力創建小程序門店,趕超這股新餐飲風潮,通過在小程序中創建“在線點餐、優惠買單、會員中心”等智能入口,網羅線上客。品牌同步在公眾號中上線刮刮卡、砍價等互動活動,進行全面的營銷升級。

      合作8個月,累計增粉121,393人,會員轉化74,800,單月最高營業額達900,000+

      線上反哺線下,小程序巧設營銷閉環

      當市場增量變緩,比拼內力的時候,餐飲行業比拼重心逐漸轉至用戶體驗和服務升級,以新鮮感刺激用戶感官,賺取好口碑。微信小程序則是門店運營升級上的重要一環,通過小程序串聯每個線下門店,將線下的流量匯集至線上,再將線上的流量反哺給線下,形成了一個完美的流量閉環。

      1、在線點餐,接客接單兩不誤

      通過點餐小程序,商家可以減少人力支出,縮短消費者消費時長,在提高消費者服務體驗的同時也能承受更高的客流量,提高門店接單率。為了方便消費者點餐,商家也可在頁面中對菜品進行分類組合,自定義命名類目名稱,方便消費者篩選。



      2、優惠買單,時效體驗雙提升

      隨著消費場景的逐漸線上化,消費者對服務的時效要求越來越高,相對于傳統的前臺交錢買單,他們更偏向于線上買單,快捷方便。在優惠買單功能中,當用戶輸入手機號時,系統可直接識別其會員身份,享受會員減免活動折扣,以活動價格完成買單操作。不僅可以緩解商家高峰期的服務壓力,也提高了門店消費體驗。



      營銷小技巧

      1、商戶在點餐頁面可設置個別菜品會員價或者限時折扣,以價格優勢吸引并刺激用戶下單,提高門店的訪問量和銷售量。

      2、商家可在小程序中上線消費滿減的優惠券,當用戶消費滿一定金額時,買單的頁面自動識別優惠券并做相應抵扣。

      互動引流,簽到搖獎機巧玩套路營銷

      營銷的死穴是直接,缺“套路”。擺脫無效、自嗨的營銷,就要在營銷上再添趣味。“品魚村”在贈送優惠券的營銷上可謂是套路滿滿,通過搖獎機的活動,以趣味活動的方式讓用戶自己去抽取,在增強活動互動感的同時,也讓優惠券的到店核銷率提高了45%。

      營銷詳情

      為了迎接圣誕,“品魚村”于12月24日在小程序創建簽到搖獎機的活動,品牌提供獎品有:十元代金劵一張;紅糖糍粑一份;鮮榨玉米汁一扎;扎蒙拌湯一份;煎蛋豆尖湯一份。每人每天有1次抽獎機會。用戶在參與過程中若抽中獎品,可在游戲中“我的獎品”中查看,也可在“個人中心”中我的優惠券中查看并到店核銷。簽到搖獎機后臺設置簡便快捷,用戶參與操作簡單,適用于日常的節日拉新活動,最值得一提的是,活動可生成活動宣傳海報,方便品牌宣傳和傳播。

      活動進行2天,累計增粉:1023,活動瀏覽量:1892


      營銷小技巧

      1、商戶可以選擇純老虎機模式和寶箱模式,雙形式進行趣味抽獎,有效實現拉新引流,體驗感十足。

      2、后臺支持設置多種獎品形式。獎品服務有實物獎品、虛擬獎品、會員獎品、優惠券。商家可設置多種類獎品,吸引新用戶參與。在拉新的同時也能促進會員轉化。

      在線砍價,巧破“淡而無味”魔咒

      砸了重金做活動,轉身不見回頭客,越熱鬧越賠錢,這應該是如今餐飲商戶在營銷過程中普遍存在的問題,歸根究底還是你的花樣太少。“品魚村”在營銷上花樣百出,于今年4月,通過線上發起在線砍價活動,以花式玩法打破傳統“淡而無味”的營銷魔咒。

      營銷詳情

      2019年4月,“品魚村”在公眾號中推出“1元砍價狂歡活動”。即原價58元的特色泡菜燒魚,最低可砍至1元購得(砍價前提:參與者需關注公眾號)。活動規定:粉絲掃碼進入活動頁面,發起砍價,將活動鏈接轉發至好友或朋友圈,邀請好友進行幫砍,砍價成功后可至門店消費核銷。用戶在參與的過程中,幫砍的好友越多,低價獲取商品的機率越大。品牌不僅可裂變增粉,而且還能借力朋友圈分享提高門店曝光。砍價下單提高交易額,盤活線下門店生意。

      4月8日-4月29日,活動瀏覽量:10,922,累計增粉:8823,發起砍價次數:7808


      營銷小技巧

      1、砍價活動的選品至關重要,推薦熱門的、需求量高的、經濟實用的商品。需要給顧客足夠的“超值感“和“實用性”,刺激顧客對活動產生興趣。

      2、原價和底價要有明顯的對比,不然在顧客看來會覺得活動“沒誠意”不具有吸引力。所以為了體現活動力度,底價要盡可能壓低。因為要明確活動目的本就不是為了提高業績,而是為了拉新。

      趣味刮刮卡,巧引用戶社交流量

      營銷中常見的誤區,就是有些老板把打折、促銷、推新品等同于營銷,只在產品營銷上動腦筋,削弱了營銷90%的引流價值。“品魚村”在微信公眾號中上線“刮刮卡”,借助其互動趣味性和社交聯動性牢綁年輕一代用戶,將品牌營銷的抓手伸向每一位用戶的社交圈。

      營銷詳情

      于今年4月,品牌在公眾號中推出為期近一個月的刮刮卡活動。活動規定:當天到店消費,參與刮刮卡活動刮出“一等獎”即可獲得價值98元雙人餐一份;刮出“二等獎”即可獲得價值39元農家小酥肉一份;刮出“三等獎”贈送嘉賓一瓶。每個微信號每天可刮1次,三天共3次機會。與“刮刮樂”類似的“刮刮卡”形式簡單粗暴,結合豐富的獎品設置,帶給粉絲不同的驚喜。

      4月2日-4月28日,活動瀏覽量:10,522,累計增粉:5023,參與人數:7233



      營銷小技巧

      1、在設置刮刮卡營銷活動時,可根據商戶自身需求,設置關注公眾號或注冊會員的參與門檻,多維度幫助商戶拉新引流。

      2、商戶可以根據不同節氣熱點自定義主題圖片、標題,搭配出自己的風格效果,提高活動分享傳播率。

      小程序集客引流利器

      對于當下的消費者而言,使用小程序不僅可以避免下載、注冊等流程,用完還可以留在手機里,方便用戶查找。對于品牌而言,小程序建立去中心化平臺,擺脫第三方平臺的桎梏,降低運營成本降低之后,能有效提高整體運營效率,提高消費體驗。在新餐飲時代,只有勇于嘗“新”的品牌,才有機會將競爭對手拋在身后。

      新式營銷花式促活

      很多品牌做了營銷活動后草草收場,不去維護顧客的活躍度,也不去挖掘話題的剩余價值,甚至顧客進店后都感覺不到營銷的氛圍,辛苦都付之東流。餐飲品牌通過線上活動引來的流量一定要在線下門店充分利用,顧客已經到店了,讓TA來一次還是來兩次甚至成為忠實客,就看餐飲老板們的本事了。

      以上是本次案例分享。

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