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    【蓮姿娜】投放QQ信息流廣告案例分析,客資有效率提升700%

    來源:騰訊廣告 | 發布時間:2019-12-27
      如今的女性非常在乎自己的外表,今天給大家分享的案例就是關于為女性提供半永久解決方案。本篇案例是蓮姿娜在QQ廣告投放案例分享。我們來先看一下投放數據,客資有效率提升700%,銷售線索10W+,最高月度消耗300萬。

      品牌故事

      蓮姿娜是千黛國際集團旗下品牌,為女性提供半永久解決方案,品牌主張“敢于閃耀”,帶給女性自信與美麗,門店覆蓋中國一二線城市,直營門店130家,屬于中國半永久領創品牌。核心是半永久定妝服務,半永久包含紋眉、美瞳線、發際線,同時延伸至皮膚管理如祛痘、美白補水、祛皺、瘦臉等多方面滿足女性對美的渴望。



      營銷成效

      加微信成本100元左右/個

      客資有效率提升700%

      銷售線索10W+

      最高月度消耗300萬

      營銷痛點

      傳統渠道獲客成本高,行業競爭壓力大,客戶對互聯網效果廣告不懂

      營銷目標

      希望通過線上互聯網廣告帶來客資,為門店增加客流

      投放方案

      ?人群定向優化策略

      基于蓮姿娜新賬戶,在對目標轉化人群認知不夠清晰,起初采用寬定向,獲取足夠曝光,積累賬戶數據,后期逐漸調整區域及興趣行為關鍵詞,實現精準觸達。

      ?投放素材優化策略

      采用原生真實素材更吸引用戶關注,美女自拍圖與門店紋眉視頻效果較好,三宮格拼圖展現點擊率更高。在文案呈現上,設身處地為用戶著想,打消用戶“不敢嘗試/不知道如何選擇”的顧慮,使用“不要亂選擇”、“可別選貴了”、”自然持久”等詞。二跳頁面增加“用戶評價”,用真實評價與用戶建立信任紐帶,增強轉化。



      ?投放活動優化策略

      從用戶喜歡“物美價廉”的心理出發,根據市場一般紋眉價格1000元+,設置低于市場價50%的特惠價499元/488元的高性價比活動,吸引用戶添加蓮姿娜客服微信,了解488/499元紋眉產品,打造爆款項目。


      ?轉化鏈路優化策略

      參考騰訊廣告其他行業客戶“二跳復制客服微信”的轉化鏈路,通過曝光→點擊落地頁按鈕→跳再轉獲取蓮姿娜客服微信號→添加的模式,改變以往簡單粗暴的”電話推銷”模式,從被動添加用戶個人微信/被動給客戶打電話,到通過優惠活動吸引用戶主動添加蓮姿娜客服微信,提高轉化率。同時,還可以借助這種模式,建立了私域流量池,通過朋友圈/客服微信群實現與用戶的不斷互動與觸達。



      客戶反饋

      通過騰訊廣告,我們改變之前被動營銷的模式,將用戶拉取在自己的流量池運營,整體推廣成本比較低,客戶定位精準,效果很好。而且,我們投放的是效果廣告,但是也確實帶來了品牌上的效益,不僅獲得客戶好評,在美容行業內也打響了名聲。

           以上是本次案例分享。


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