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    【得力文具】文具行業抖音首秀案例分析,玩出營銷新思路 

    來源:巨量引擎 | 發布時間:2019-12-24

      今天的案例分享是幾乎每一個人都接觸過的,相信大家在上學時期都有使用過得力創造的產品,甚至出來工作之后還是在使用著得力集團生產的產品,得力集團是中國最大的辦公與學習用品產業集團,多工作場景整體解決方案的領導者,產品集群實現企業級用戶采購,產品體系有:文管產品、桌面文具、商用機器、書寫工具、紙制品、保險柜、辦公電子、辦公生活用品、學生文具等。以下我們來看看得力集團在抖音營銷的案例分析。



      品牌故事

      得力集團始創于1988年,生產各類文具和辦公用品,目前已成長為國內的綜合文具供應商。2010年榮獲浙江名牌產品;浙江出口名牌;中國文教體育用品行業標準化工作先進企業;2011中國民營企業制造業500強第374位;2012年榮獲寧波市“百強企業”稱號。

      營銷背景

      作為中國的辦公與學習用品產業集團,創建于1988年的得力集團成為率先踏入這片流量藍海的文具品牌。以“開學抖文具”作為挑戰賽主題,得力為抖音用戶進行自由創作提供了低門檻與大空間,也為挑戰賽產生大量優質內容奠定基礎。

      營銷目標

      得力希望通過抖音挑戰賽、多平臺引流、公益行動的多方配合,發揮平臺優勢,激發用戶參與熱情,提升傳播廣度和參與效果,同時彰顯出得力踐行品牌社會責任,也為線上線下傳播打造閉環,為挑戰賽帶來長尾效應,實現數據與口碑雙贏。

      營銷策略

      開學抖文具+回憶殺貼紙

      伴隨著抖音的崛起,“抖”已然成為一個擁有寬泛含義的動作:“抖”,可以是炫技巧,可以是秀萌寵,還可以是曬廚藝……層出不窮的“抖”使“抖”字的詞義不斷外延,也帶動抖音平臺的內容生態趨向多元化。如今,“抖”甚至超越了平臺的界限,成為了廣義上“有態度”的代名詞。

      得力充分洞察當下這一全民共“抖”的時代個性與社會文化,在抖音挑戰賽主題的選擇上,將自身深入人心的代表品類“文具”與抖音特有語境相融合,同時高度契合“開學季”這一全民熱議的時間節點,助推話題升溫發酵。

      以“開學抖文具”作為挑戰賽主題,得力為抖音用戶進行自由創作提供了低門檻與大空間,也為挑戰賽產生大量優質內容奠定基礎。眾所周知,抖音挑戰賽定制貼紙能夠有效調動用戶參與熱情,已成為屢試不爽的刷屏利器。在#開學抖文具#挑戰賽中,得力特制專屬2D動態貼紙,以人臉識別方式出現手繪頭箍和紅領巾,其中,頭箍以得力文具夾為主體,打造活潑形象,“開學紅領巾”元素呼應節點,引發大批用戶回憶殺,霸屏出鏡的便利貼和小氣泡則力保品牌的合理露出。最終統計結果顯示,貼紙的使用既有效強化品牌記憶,也為交互增添無限趣味。

      紅人領銜強勢引流,用戶嗨翻引爆關注

      上線至今,抖音平臺已孵化出眾多擁有頂級流量的頭部達人,他們也成為品牌看好的引流利器。本次#開學抖文具#挑戰賽,得力邀請@刀木熊先生、@大小v、@小霧寶寶三位風格迥異的達人參與,以腦洞與特長完美融合各自風格與品牌特色,助推挑戰賽不斷升溫,帶來超316萬的視頻播放量。

      紅人領銜強勢引流,普通用戶的優質原創內容同樣具備號召力。普通白領用戶@BAGUCATTLE佩戴自制得力文具首飾,打造出獨特時尚感,彰顯了年輕一代職場生活中的個性與態度。圍繞文具,用戶們各顯神通,和品牌一起打破了過去大眾對于得力文具和開學季的刻板印象,超過6萬的創意短視頻向世界宣告,文具還能這樣玩,開學也能這么嗨!

      七大社交平臺全網曝光,線上線下形成閉環

      為發揮平臺優勢,激發用戶參與熱情,提升傳播廣度和參與效果,得力#開學抖文具#挑戰賽的傳播矩陣覆蓋抖音站內開屏、熱搜、發現頁banner、信息流等優質資源,全面覆蓋站內用戶路徑。站外資源方面,得力聯動天貓、京東電商平臺,在百度搜索醒目頁面相互引流,引導用戶參與#開學抖文具#挑戰賽,同步激活多平臺用戶。此外,得力還在今日頭條、微博、微信發起特色倒計時海報傳播與有獎互動,為挑戰賽預熱造勢,引發更強曝光。

      挑戰賽順利收官的同時,得力文具還攜手頭條公益為20家aiKID益童樂園的孩子們送去近萬份開學彩筆套裝,助力孩子們用手中之筆畫出心中所夢。線下公益活動既彰顯出得力踐行品牌社會責任,也為線上線下傳播打造閉環,為挑戰賽帶來長尾效應,實現數據與口碑雙贏。

      快速增長的用戶規模、平臺活躍度和商業價值已使抖音成為眾多品牌首選的傳播陣地,而對于傳統行業來說,借助抖音平臺的創新營銷方式依然有待探索。

      營銷效果

      #開學抖文具#挑戰賽,上線7天累計收獲超過1.5億播放量、6萬參與量。挑戰賽緊扣“開學季”這一節點,定向品牌目標畫像人群,為品牌主頁@得力文具帶來漲粉1.7萬、點贊8.6萬。沉淀大量潛在用戶的同時,也為文具品牌全國抖音挑戰賽寫下里程碑式的輝煌戰績,成功打造文具行業短視頻營銷標桿式案例,開啟品牌“圈粉”新征程。

      以上是本次案例分享。抖音廣告非常適合電商行業等的廣告投放,做營銷推廣,如果你想在抖音投放廣告可以在線在線我們。

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