這個婚紗攝影行業廣告投放不得了，客資有效率達40%
來源:騰訊廣告 | 發布時間:2019-12-13
南寧古攝影隸屬于南寧古藝婚紗攝影店，自創立以來，一直秉承“原創”的攝影理念，一個以服務顧客為核心的攝影公司。
古攝影的作品堅持“以時尚詮釋經典，以藝術感人心魄”的理念，將經典事物與現代時尚糅合，以員起與巴黎的“新藝術運動”原創精神，為現代都市提供頂尖婚紗攝影服務，帶給人們超凡動容且獨一無二的藝術體驗
品牌故事
南寧市古攝影(加盟店)2009年加盟古攝影品牌入駐南寧，南寧市古攝影在本地具有良好的用戶口碑，投資千萬傾心打造環球影視城婚紗照基地，在當地已有一定用戶基礎。
營銷數據
平均點擊率：2.22% (超過婚紗旺季2%點擊率分水嶺)
訂單成本：800-1000元
客資有效率達40%，投放期間到店人數增加25%
營銷痛點
1、本地大盤流量緊張+行業整體成本上漲;
2、旺季流量緊張、獲客成本較高。
營銷目標
1、營銷旺季搶占核心流量，公眾號吸粉獲客，降低成單成本;
2、品牌宣傳多頻觸達用戶，獲取更多曝光，提升品牌影響力 。
投放方案
第一步：經驗指導，優化投放減少測試成本
1、投放定向：20-35歲+女性+南寧+興趣行為定向(美容媒體、服飾鞋包、婚紗、美妝等，行為鎖定娛樂八卦、婚戀交友、購物平臺等);
2、素材樣式：高質量客片9宮格;跳轉原生推廣落地頁;點擊關注按鈕引導公眾號詳情頁
第二步：即時監測，加投排期搶占本地精準流量
當投放點擊率及后端轉化出現下降趨勢時，加投排期廣告，獲取更多流量。
1、定向：放寬性別、關鍵詞限制;
2、轉化：經監測發現，公眾號的線索儲備轉化效果良好，故把關注公眾號界面的跳轉按鈕，設置在落地頁第一屏的位置;
3、加投排期：搶占本地精準流量，通過排期彌補競價尾部流量不足的情況;多次排期優化之后，廣告點擊率、關注公號轉化率正比提升。
第三步：乘勝追擊，前后端聯運提高客咨有效率
1、為避免客戶引流到公眾號成為“沉寂流量”，開通48小時回復功能和二次提醒通知;
2、組建微信回復團隊，后端人工交流的介入帶動客資轉化;
客戶反饋
大膽嘗試排期廣告后，并在優化師的幫助下，整體成本均值在我們可接受的范圍內，在南寧地區可以說是最少的。同時，將在線填寫表單改成關注公眾號后，轉化率提高且轉化成本下降。
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