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    職業培訓行業廣告投放優化案例解析

    來源:網絡 | 發布時間:2019-12-04

      這些年隨著就業競爭的加劇,年輕人壓力也越來越大,進而越來越注重自身職業技能的培養,另外例如早教和中小學的教育培訓也如火如荼。教育行業作為一個多細分領域的高競爭行業,如何在激烈的市場壞境中,樹立自己的品牌,擁有源源不斷的客源?那么,各大職業培訓機構也是在各大平臺上投放廣告來增加曝光和客源。以下,我們來看一下職業培訓行業廣告投放優化案例。

      ▋投放背景介紹

      廣告主是一所新型職業學校,擁有社會力量辦學資質,是蘇州市外來務工定點培訓機構,在校學員符合相關條件可申請各類政府補貼,部分培訓課程可享受政府全額補貼。

      培訓業務主要分為:電工培訓、PLC培訓、工業機器人培訓三方面。

      電工培訓:主要面向人群:18-44歲男性群體

      PLC培訓:主要分為西門子+三菱培訓課程。

      工此機器人培訓:四大家族品牌:ABB、庫卡、安川、FANUC機器人

      廣告主日預算200,僅推廣蘇州地域,轉化線索成本希望控制在100以內。

      ▋市場分析

      用戶需求:培訓課程的時間是否靈活?培訓地點是否方便?培訓價格是否合理?培訓師資是否專業?

      1、電工培訓

      行業趨勢分析:通過百度指數可以看出,電工培訓行業搜索高峰期集中在9月份、10月份,低谷期在2月份,一年檢索趨勢相對比較穩定;電工培訓行業資訊關注度逐年上升。

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      行業人群分析:電工培訓重點地域為:廣東、江蘇、河南、浙江、山東等;電工培訓人群屬性:主要集中在30-49歲的男性群體

    職業培訓行業廣告投放優化案例解析


      2、PLC培訓:

      行業趨勢分析:受我國宏觀經濟放緩的影響,2014與2015年PLC市場規模均下滑2016年PLC產品有小幅增長,其中小型PLC受益于下游OEM客戶,增幅較大。大中型PLC市場(含DIO >集中度非常高,基本被歐美品牌壟斷, 曰系品牌在中型市場有一定份額。

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      行業人群分析:PLC培訓行業人群需求主要集中在:培訓機構、培訓班、多少錢、工資收入多少、入門學習等需求點,人群屬性主要集中在30-49歲男性群體

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      3、工業機器人

      行業趨勢分析:中國機器人分類占比,服務機器人13.2億美元占比21% ,特種機器人7.4億美元占比12% ,工業機器人42.2億美元占比67% ,是機器人行業的中堅力量。中國各地發展機器人積極性較高,行業應用得到快速推廣,市場規模增速明顯。

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      行業人群分析:人群屬性主要集中在30-49歲男性群體

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      ▋賬戶問題分析:

      創意問題-結構搭建混亂,按照三圖大圖區分,相同意圖詞不同單元投放

      定向問題-投放年齡18歲以上所有人群,意圖詞混亂未做區分,意圖詞搜索行為均為全網僅使用CPC投放模式

      創意問題-創意僅區分三圖 大圖 單圖,未根據客戶賣點及落地頁突出撰寫圖,

      落地頁問題-落地頁頭圖無亮點,表單提交項無引導性,頁面未突出培訓項目優勢

      ▋優化思路:

      賬戶結構:

      計劃按照培訓業務點及人群受眾區分;單元以列表頁+詳情頁做單元劃分

      定向設置:

      根據目前行業業務特性,采用意圖詞定向(如流量過低可采用意圖詞+興趣定向)配合使用歷史搜索;意圖詞根據不同業務做詞性細分,例:費用詞、報考條件詞、競品詞、通用詞;人群設置:根據行業人群屬性,選取18-44歲男性群體

      人群設置-細分行業人群特點

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      創意優化:

      根據行業人群需求點+業務賣點,結合撰寫創意。根據數據表現,更換低CTR創意,提煉高CTR高轉化創意。創意文案+樣式相結合,設置AB對照組。

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      落地頁優化:

      頭圖:突出行業痛點+業務賣點,優惠信息、產品服務簡短介紹、品牌slogan等。例:政府補貼,課程內容完善,培訓品牌有保障

      頁面中部:具體業務介紹,可陳述培訓流程, 培訓課程分類,師資團隊等

      表單:頭圖之下,頁面尾端。頭圖表單可結合頭圖內容設置引導式表單,例:測試是否符合報考條件。表單選項:根據表單類型設置對應選項,表單手機號(體現已加密),給用戶心理安慰。

      ▋投放數據:

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      ▋投放總結:

      1、賬戶查看頻次 每周查看賬戶2次,實時關注投放量增減, 排查賬戶異常

      2、物料更新頻次 每周更新兩次物料,針對物料測試,淘汰CTR 低+轉化低的素材

      3、投放數據分析 針對投放數據及后續轉化數據匯總分析,找出賬戶難點制定優化方 案并執行實時關注投放結果

      4、賬戶調整執行 針對定向標簽,廣告位等進行 A/B test, 監控效果,優選定向組合投放

      以上是本次案例。


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