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    盤點雙十一電商行業朋友圈廣告投放案例!

    來源:網絡 | 發布時間:2019-11-28

           雙十一是電商行業迎來一年銷售的高峰期,各個電商商家都會想盡辦法讓產品賣出去,今年很多商家都看中了在朋友圈投放廣告,一邊是流量競爭越演越烈,一邊是獲客成本居高不下,如何打破增長瓶頸,構建和盤活私域流量,是電商商戶面臨的首要難題。根據騰訊Q3財報顯示,微信月活用戶已達11.51億,小程序日活人數突破3億,朋友圈廣告可以為電商商戶帶來精準流量,而小程序則是承載流量、促成交易的最好載體。

      今年“雙十一”購物狂歡節,林清軒、森馬、鴻星爾克、美特斯邦威、安奈兒、夢潔家紡等電商品牌,通過投放朋友圈廣告+小程序的一體化營銷解決方案,實現了品效結合。不僅獲得了巨大的品牌曝光,還能夠有效承接流量促進用戶下單購買并實現二次復購和用戶留存,從而沉淀為商家的私域流量。以下我們來盤點一下今年電商行業雙十一朋友圈廣告投放案例。

      1、林清軒投放案例

      明星視頻廣告吸睛 小程序預售活動引爆銷量

      預售活動可以幫助商家提前調整備貨節奏,并根據需求合理生產;微盟盟聚提供短視頻創意策劃、運營投放服務,助力品牌提升廣告傳播效果,實現品效合一。

      林清軒的朋友圈廣告外層采用大卡片視頻樣式,自動播放山茶花潤膚油代言人曾舜晞所拍攝的宣傳視頻,以明星的感染力滲透瀏覽者內心;文案“曾舜晞同款山茶花潤膚油,小程序下單立減110元”,明星同款+超高優惠福利,帶動用戶點擊和好奇心。

      點擊廣告任意位置,即可進入小程序商城落地頁。小程序首頁設計為“11.11”囤貨狂歡季活動海報,活動以“預售+專享禮+到店自提+187元自提禮”為主要形式,多重好禮的預售活動,吸引用戶點擊下單購買。

      11月1日,林清軒旗下的明星產品山茶花潤膚油在微信小程序開啟預售后,上線短短2小時即創造了2萬瓶銷量。

     2、安奈兒投放案例

      親子溫情吸引寶媽 小程序會員激勵二次復購

      節日營銷,品牌可以借力親子溫情,吸引寶媽,提升人氣;會員制一定程度上可以延長用戶生命周期、提高用戶粘性,成為品牌的私域流量。

      “雙十一”節日營銷,安奈兒童裝大打親子牌,吸引年輕媽媽在朋友圈為自己的小孩購買秋冬服飾。廣告外層采用大卡片樣式,一對萌娃模特躍然眼前,吸引目標家庭用戶關注;標題“超A媽媽大作戰” “合作款親子衛衣,勁爆價格119元” “限500份”,凸顯親子溫情與超高優惠,刺激媽媽用戶點擊下單購買。

      


      安奈兒朋友圈廣告示意

      廣告落地頁直接引入小程序商城,用戶在商城注冊會員即可獲得130元超值禮券,限量領取兒童襪兩雙。安奈兒小程序商城會員制的做法不僅可以激勵用戶持續消費,還能提高營收,提升品牌價值。

      此次推廣定位有消費力的年輕媽媽用戶,定向年齡選取了25-40歲,婚姻狀態選擇了已婚、育兒,最大程度觸及目標客群,增強推廣效果。

      3、美特斯邦威投放案例

      小程序拼團、砍價直擊消費者需求

      拼購類社交電商通過拼團、砍價的方式,以低價吸引消費者;消費者再通過分享小程序鏈接實現裂變,增加曝光和轉化。

      “雙十一”促銷大戰,美特斯邦威推出1折福利+萬元紅包的鉅惠活動,通過“朋友圈廣告+小程序”掘金線上流量,狂引客流。

      廣告外層采用大卡片樣式,“11.11全場低至1折”,“只做直降,不玩貓膩”,真實可信的巨額優惠有效刺激用戶點擊。

      


      美特斯邦威朋友圈廣告示意

      廣告內層采用小程序作為落地頁,為提高小程序曝光,美特斯邦威開展拼團、砍價活動,選取品牌爆款服飾,吸引用戶點擊;“0元拼團”活動,刺激用戶購買、分享,為美特斯邦威的小程序商城帶來新的用戶,提升品牌銷量。

      為了進一步提高廣告轉化率,美特斯邦威興趣標簽選擇資訊控、休閑控、家居控等,年齡選定19-35歲對品牌有一定認知的年輕用戶。

      4、鴻星爾克投放案例

      落地頁直達小程序購買 超高粘性復購率高

      鴻星爾克的廣告外層同樣采用大卡片樣式,突出11.11優惠活動和專項紅包,吸引用戶點擊。

      用戶點擊廣告外層即可進入小程序商城落地頁,鴻星爾克在小程序商城首頁設置靜態的優惠券,“11.11全場半價”,滿299減20,滿399減30,多種優惠組合,吸引用戶領券瀏覽商品詳情。同時,隨著用戶向下滑動瀏覽,商品詳情頁上的每個商品均顯示專門優惠直減金額,吸引用戶下單購買。



      為了培養用戶持續的訪問習慣,鴻星爾克利用小程序的下單成功通知、物流進展通知等“服務消息”功能,引導用戶二次訪問,增強品牌與用戶間的粘性,沉淀私域流量,有效提升用戶的二次復購率。

     5、森馬投放案例

      朋友圈廣告+公眾號內容運營強復購

      公眾號可以通過內容營銷反復觸達、運營和沉淀用戶,從而提高轉化留存。

      知名服飾品牌森馬通過朋友圈廣告收獲大量品牌曝光,吸引用戶點擊小程序落地頁下單購買的同時,通過深度運營公眾號沉淀用戶,構建屬于企業的私域流量池。

      在社交電商時代,內容營銷對于品牌來說十分重要。森馬公眾號粉絲數量龐大,每期推文的頭條閱讀量都超過5w+,森馬需要在運營好現有用戶同時,利用公眾號以外的流量環境去沉淀私域流量以及變現。


      森馬朋友圈廣告外層采用大卡片視頻樣式,視頻詳細介紹森馬特色單品智能加熱羽絨服,提升用戶好感度和購買率;點擊進入落地頁小程序商城,代言人白宇的高清海報猛烈吸睛,吸引用戶下單購買;

      同時,森馬公眾號文章推送與朋友圈廣告投放緊密聯動,同步推送關于白宇身穿同款羽絨服的推文,并在推文中加入小程序跳轉按鈕,將閱讀文章的粉絲引流到小程序商城下單。內容與廣告投放聯動,讓關注公眾號的會員沉淀為森馬的私域流量,擴大品牌流量池。

     6、夢潔家紡投放案例

      IP聯名+定位打點推廣 圈定區域客源

      隨著IP越來越熱,品牌可以借力熱門IP聯名招徠客流。同時,微盟建議品牌采用創意視頻進行營銷推廣,獲取用戶的品牌好感度并提高轉化。

      好的產品需要找到有需求的消費者,夢潔家紡通過朋友圈廣告邂逅喜愛夢潔白鵝絨棉被的年輕人。

      通過本地推廣的自定義打點輻射功能,將推廣定位在昆明市主要區域,配合線下商超巡場落地活動,保證線下引流的精準性;年齡定向25-45歲的單身、新婚、已婚群體;外層文案“萌襲昆明金格匯都11.11”并且在卡片下方標出門店位置,為門店吸引精準客流。

      標題“夢潔家紡×QQfamily”突出本次IP聯名, QQfamily首次出現在夢潔白鵝絨被上,搭配萌文化勾起年輕群體好奇,引導用戶點擊了解詳情。

      廣告內層采用小程序形式,節日文案+夢潔宣傳視頻,吸引用戶關注,“給你全世界的溫暖”的品牌視頻生動介紹了品牌理念與產品品質。擁有63年歷史的家居品牌夢潔家紡通過這樣一則朋友圈廣告不但“蹭”了節日熱點,更借力朋友圈有效觸達目標客群,實現了品效合一。

      一邊是流量競爭越演越烈,一邊是獲客成本居高不下,如何打破增長瓶頸,構建和盤活私域流量,是電商商戶面臨的首要難題。根據騰訊Q3財報顯示,微信月活用戶已達11.51億,小程序日活人數突破3億,朋友圈廣告可以為電商商戶帶來精準流量,而小程序則是承載流量、促成交易的最好載體。

      今年“雙十一”購物狂歡節,林清軒、森馬、鴻星爾克、美特斯邦威、安奈兒、夢潔家紡等電商品牌,通過投放朋友圈廣告+小程序的一體化營銷解決方案,實現了品效結合。不僅獲得了巨大的品牌曝光,還能夠有效承接流量促進用戶下單購買并實現二次復購和用戶留存,從而沉淀為商家的私域流量。

      林清軒投放案例

      明星視頻廣告吸睛 小程序預售活動引爆銷量

      預售活動可以幫助商家提前調整備貨節奏,并根據需求合理生產;微盟盟聚提供短視頻創意策劃、運營投放服務,助力品牌提升廣告傳播效果,實現品效合一。

      林清軒的朋友圈廣告外層采用大卡片視頻樣式,自動播放山茶花潤膚油代言人曾舜晞所拍攝的宣傳視頻,以明星的感染力滲透瀏覽者內心;文案“曾舜晞同款山茶花潤膚油,小程序下單立減110元”,明星同款+超高優惠福利,帶動用戶點擊和好奇心。

      林清軒朋友圈廣告示意

      點擊廣告任意位置,即可進入小程序商城落地頁。小程序首頁設計為“11.11”囤貨狂歡季活動海報,活動以“預售+專享禮+到店自提+187元自提禮”為主要形式,多重好禮的預售活動,吸引用戶點擊下單購買。

      11月1日,林清軒旗下的明星產品山茶花潤膚油在微信小程序開啟預售后,上線短短2小時即創造了2萬瓶銷量。

      安奈兒投放案例

      親子溫情吸引寶媽 小程序會員激勵二次復購

      節日營銷,品牌可以借力親子溫情,吸引寶媽,提升人氣;會員制一定程度上可以延長用戶生命周期、提高用戶粘性,成為品牌的私域流量。

      “雙十一”節日營銷,安奈兒童裝大打親子牌,吸引年輕媽媽在朋友圈為自己的小孩購買秋冬服飾。廣告外層采用大卡片樣式,一對萌娃模特躍然眼前,吸引目標家庭用戶關注;標題“超A媽媽大作戰” “合作款親子衛衣,勁爆價格119元” “限500份”,凸顯親子溫情與超高優惠,刺激媽媽用戶點擊下單購買。

      安奈兒朋友圈廣告示意

      廣告落地頁直接引入小程序商城,用戶在商城注冊會員即可獲得130元超值禮券,限量領取兒童襪兩雙。安奈兒小程序商城會員制的做法不僅可以激勵用戶持續消費,還能提高營收,提升品牌價值。

      此次推廣定位有消費力的年輕媽媽用戶,定向年齡選取了25-40歲,婚姻狀態選擇了已婚、育兒,最大程度觸及目標客群,增強推廣效果。

      美特斯邦威投放案例

      小程序拼團、砍價直擊消費者需求

      拼購類社交電商通過拼團、砍價的方式,以低價吸引消費者;消費者再通過分享小程序鏈接實現裂變,增加曝光和轉化。

      “雙十一”促銷大戰,美特斯邦威推出1折福利+萬元紅包的鉅惠活動,通過“朋友圈廣告+小程序”掘金線上流量,狂引客流。

      廣告外層采用大卡片樣式,“11.11全場低至1折”,“只做直降,不玩貓膩”,真實可信的巨額優惠有效刺激用戶點擊。

      美特斯邦威朋友圈廣告示意

      廣告內層采用小程序作為落地頁,為提高小程序曝光,美特斯邦威開展拼團、砍價活動,選取品牌爆款服飾,吸引用戶點擊;“0元拼團”活動,刺激用戶購買、分享,為美特斯邦威的小程序商城帶來新的用戶,提升品牌銷量。

      為了進一步提高廣告轉化率,美特斯邦威興趣標簽選擇資訊控、休閑控、家居控等,年齡選定19-35歲對品牌有一定認知的年輕用戶。

      鴻星爾克投放案例

      落地頁直達小程序購買 超高粘性復購率高

      鴻星爾克的廣告外層同樣采用大卡片樣式,突出11.11優惠活動和專項紅包,吸引用戶點擊。

      用戶點擊廣告外層即可進入小程序商城落地頁,鴻星爾克在小程序商城首頁設置靜態的優惠券,“11.11全場半價”,滿299減20,滿399減30,多種優惠組合,吸引用戶領券瀏覽商品詳情。同時,隨著用戶向下滑動瀏覽,商品詳情頁上的每個商品均顯示專門優惠直減金額,吸引用戶下單購買。

      鴻星爾克朋友圈廣告示意

      為了培養用戶持續的訪問習慣,鴻星爾克利用小程序的下單成功通知、物流進展通知等“服務消息”功能,引導用戶二次訪問,增強品牌與用戶間的粘性,沉淀私域流量,有效提升用戶的二次復購率。

      森馬投放案例

      朋友圈廣告+公眾號內容運營強復購

      公眾號可以通過內容營銷反復觸達、運營和沉淀用戶,從而提高轉化留存。

      知名服飾品牌森馬通過朋友圈廣告收獲大量品牌曝光,吸引用戶點擊小程序落地頁下單購買的同時,通過深度運營公眾號沉淀用戶,構建屬于企業的私域流量池。

      在社交電商時代,內容營銷對于品牌來說十分重要。森馬公眾號粉絲數量龐大,每期推文的頭條閱讀量都超過5w+,森馬需要在運營好現有用戶同時,利用公眾號以外的流量環境去沉淀私域流量以及變現。

      森馬朋友圈廣告示意

      森馬朋友圈廣告外層采用大卡片視頻樣式,視頻詳細介紹森馬特色單品智能加熱羽絨服,提升用戶好感度和購買率;點擊進入落地頁小程序商城,代言人白宇的高清海報猛烈吸睛,吸引用戶下單購買;

      同時,森馬公眾號文章推送與朋友圈廣告投放緊密聯動,同步推送關于白宇身穿同款羽絨服的推文,并在推文中加入小程序跳轉按鈕,將閱讀文章的粉絲引流到小程序商城下單。內容與廣告投放聯動,讓關注公眾號的會員沉淀為森馬的私域流量,擴大品牌流量池。

      夢潔家紡投放案例

      IP聯名+定位打點推廣 圈定區域客源

      隨著IP越來越熱,品牌可以借力熱門IP聯名招徠客流。同時,微盟建議品牌采用創意視頻進行營銷推廣,獲取用戶的品牌好感度并提高轉化。

      好的產品需要找到有需求的消費者,夢潔家紡通過朋友圈廣告邂逅喜愛夢潔白鵝絨棉被的年輕人。

      通過本地推廣的自定義打點輻射功能,將推廣定位在昆明市主要區域,配合線下商超巡場落地活動,保證線下引流的精準性;年齡定向25-45歲的單身、新婚、已婚群體;外層文案“萌襲昆明金格匯都11.11”并且在卡片下方標出門店位置,為門店吸引精準客流。

      夢潔家紡朋友圈廣告示意

      標題“夢潔家紡×QQfamily”突出本次IP聯名, QQfamily首次出現在夢潔白鵝絨被上,搭配萌文化勾起年輕群體好奇,引導用戶點擊了解詳情。

      廣告內層采用小程序形式,節日文案+夢潔宣傳視頻,吸引用戶關注,“給你全世界的溫暖”的品牌視頻生動介紹了品牌理念與產品品質。擁有63年歷史的家居品牌夢潔家紡通過這樣一則朋友圈廣告不但“蹭”了節日熱點,更借力朋友圈有效觸達目標客群,實現了品效合一。

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